雪花啤酒 建设全国性品牌战略

　　【中国品牌建设网5月30日网讯】相比较十几年前人们关注度较低的啤酒行业，如今的啤酒领域，可谓是“人山人海”。不断增加的企业，不断出现的啤酒品牌使得这个领域的竞争力一天天扩大。对于雪花啤酒来说，在这样强烈的竞争压力下，必须要有自己的全国性的品牌战略，才能让消费者记住，才能让群众在买啤酒的时候下意识的就选择雪花啤酒。

　　究其原因，发现只有让消费者印象最深刻的啤酒才有强大的市场竞争里。而通过市场调研，发现各地啤酒消费者印象最深的品牌大致都包含以下四种类型：当地主流热销品牌、当地次主流品牌或当地曾经畅销的品牌、全国性知名品牌以及进口知名品牌。由此可见，若建立全国性品牌，面临的最大挑战是如何打破消费习惯。

　　消费者印象最深的前两名品牌均是地方品牌，这是一种较为顽固的消费习惯，背后是长时间形成的地方休闲文化。若要打破这种消费习惯，必须要有鲜明的、强势的文化入侵，以此形

　　成品牌的个性。这对于企业来讲其实是非常艰难的事情，因为一个地区都有一个地区的差异，要把另外一个地区的文化强加入给消费者，这是很困难的事情。

　　然而，即便如此，华润雪花还是做到了。华润集团董事会的聘请特邀科特勒咨询集团为华润的雪花啤酒制定了全面的品牌管理战略，品牌战略定位，品牌传播战略，最终目标是把雪花啤酒打造成著名的全国品牌。

　　啤酒行业已经从过去的一个初级阶段进入了第二个阶段，品牌阶段。雪花是率先从品牌时代的第一阶段走入了第二阶段，所以更加引人注目。从2004年奥运会期间开始投入了近5000万的营销推广费用来实施“全国性品牌战略”。 2005年，雪花啤酒的销售量就已经成为全国第一，连续7年，一直居于销量榜首。