感受品牌经营 提升渠道素养

　　【中国品牌建设网4月17日网讯】3月25日-4月2日，正值第50届博洛尼亚国际童书博览会在意大利召开之际，二十一世纪出版社携手儿童文学作家、儿童阅读推广人梅子涵及20家民营经销商共同踏上了博洛尼亚世界童书研修之旅。

　　品牌研修 感受创意出版

　　本届研修会定位为“品牌研修之旅”。书展期间，二十一世纪出版社和经销商们共同品鉴品牌图书，引进国际品牌产品，考察国际品牌出版社，接受国际品牌童书市场推广培训，与品牌童书推广人一起分享阅读，成为中国童书出版、营销与世界接轨的重要途径。通过本届研修之旅，二十一世纪出版社成功引进品牌图书37种，其中民营经销商选荐16种，同时，该社还成功输出了原创童书版权18种。

　　除了看书选书之外，本届研修之旅的重头戏是对接国际出版，分享全球童书营销经验。为此，二十一世纪出版社携手世界著名出版集团麦克米伦出版集团、意大利地中海香柏公司等为经销商们带来了精彩纷呈的电子书发布和营销培训活动，使经销商们感受到思维的震荡，大开眼界。

　　博洛尼亚书展期间，意大利地中海香柏公司邀请来自40个国家的出版商举行了“老鼠记者”丛书APP应用程序发布会。他们将儿童视作真正的主角，在倾听儿童反馈并研究儿童反应的基础上，研发这款老鼠记者APP应用程序，提出“让孩子的手指成为一种应用”的理念。这款老鼠记者APP应用程序也将由二十一世纪出版社在中国同步推出。地中海香柏公司还应二十一世纪出版社邀请为中国的经销商们专场举办了《老鼠记者》全球品牌推广展示会，详细介绍世界各个国家《老鼠记者》丛书的出版情况、销售业绩和市场营销的各种策略。

　　而麦克米伦作为二十一世纪出版社的重要战略合作伙伴，双方又共同在北京成立了北京麦克米伦世纪咨询服务公司，麦克米伦集团英国儿童书籍出版社和美国儿童书籍出版社总裁分别率领其市场部、版权部、媒体合作部负责人现场给中国经销商进行了详细的市场营销培训，从经营作家到引爆读者，从线上营销到地面推广，从产品经营到品牌经营，做法新颖而独特，让人处处都感受到“创意出版”的魅力。

　　各抒己见 创新渠道合作

　　“研修总结会”和“听子涵讲童书”两场活动把本届研修之旅推向了高潮。会上，经销商们各抒己见，纷纷讲述了参加此次博洛尼亚少儿书展的感受，并结合上述三场国际品牌童书营销培训活动和自身一线实际工作畅谈童书营销之道。

　　北京同盟浙少图书销售中心总经理杨薇说：“博洛尼亚研修之旅给了我们一把登高的梯子，使我们在童书阅读与分享之路步步登高的同时，进一步打开了视角，开阔了视野。”梅子涵则精辟地指出：“优秀的童书是滋养人类成长的不老甘泉，出版社就是生产这样的‘不老泉’的地方，书店业则是分享和传播‘不老泉’的地方。”

　　二十一世纪出版社社长张秋林认为本届活动更加强化了历届博洛尼亚书展研修之旅“三个着眼于”：着眼于构建新型的渠道关系，树立社店合作的典范;着眼于提升民营经销商素质，开阔他们的视野，分享国际童书营销推广的经验;着眼于彼此介入对方价值链创造的环节，通过共谋达至共赢。民营经销商销售已占据二十一世纪出版社销售的半壁江山，连续四年的博洛尼亚研修之旅，已让二十一世纪出版社和民营经销商结为了命运的共同体。

　　据悉，二十一世纪出版社还给每一位参加本届研修之旅活动的经销商颁发了“博洛尼亚研修之旅结业证书”以示鼓励，并为每一家民营经销商制定了2013年同比增长20%的商业计划书。张秋林社长表示，二十一世纪出版社致力于将博洛尼亚研修之旅打造成为培养优秀民营经销商的黄埔军校，让出版商和经销商共同成长、共同进步。

　　二十一世纪社 推广“彩乌鸦”阅读

　　4月8日，儿童文学作家张品成、彭学军、汤汤和德国图书信息中心的老师们，带着自己为“彩乌鸦中文原创系列”创作的《红猫》、《奔跑的女孩》、《谷子遇见豆子》和一批德语儿童文学的精品，走进四川什邡蓥华八一学校，和学生们交流写作，分享阅读，让“读彩乌鸦，拥抱灿烂云天”的活动主旨深入人心。

　　据悉，“蓥华八一学校”是一所在“5.12”地震的废墟上由空军援建的山区学校。这次阅读推广活动缘起于“德国援建四川学校基金会”，基金会自2008年就多次出资出力支援学校建设。今年，基金会委托德国图书信息中心购买了2800多册精选出来的400多种德语和中文原创的优秀童书，赠予学校图书馆和班级图书角，其中就包括了多种二十一世纪出版社出版的当代德语优秀儿童文学图书“彩乌鸦系列”和本土一线儿童文学作家创作的“彩乌鸦中文原创系列”。

　　来源：出版商务周报