国产品牌正在复兴

　　【中国品牌建设网4月17日网讯】上海家化董事长葛文耀用28年时间打造出一家明星公司，但是他觉得自己和中国时尚产业依旧充满活力

　　1985年3月28日那一天，这是葛文耀到上海家化的第一天。如今，从任职家化厂厂长到现在的上市公司董事长，这场奋战已整整拼搏了28年。

　　“我要带领家化完成一百个亿的销售额，再把海鸥表打造成中国第一奢侈品品牌!同时，我还会在上海时尚产业联合会为中国的时尚产业打个基础。”在中国经济结构正在转型和变革的当下，作为一个国产品牌的领导者，这是他的三桩心愿。

　　百亿不是梦

　　【数据显示，2012年家化净利润超6亿元，同比增长70%;所有品牌的营业收入均实现两位数增长;而电子商务渠道销售收入与同期相比翻了两倍之多。股价也一路飙升，在大盘走低的情形下逆势而上，成为了真正意义上的“大牛股”。】

　　回溯家化发展史，上世纪90年代家化曾三次被政府干预，阻碍了家化的健康发展，并失去了抢占市场的先机。在葛文耀的定义中，2002年最为困难，经过之后两年的艰难调整，2005年，家化开始恢复业务增长。之后，家化便进入了高速发展期，年均销售额增速超过17%，年均利润增速在45%左右，远远超过市场平均水平。“而真正的爆发则始于去年。”葛文耀说。

　　葛文耀认为，2012年这种爆发式增长源于去年开始企业体制和机制更加健康良好，股权激励等有利于企业发展的举动使品牌战略更加清晰，更加符合市场规律。

　　2012年，家化的销售额大幅增加，而库存还减少了80%，应收款和票据也下降了4%，照理说企业已经发展得非常有声有色，但他本人仍觉得未来上升的空间还很大。

　　葛本人对未来很是乐观。他透露，佰草集品牌的重磅明星新产品“太极丹”将在年中上市，预计将为公司的销售业绩作出较大贡献。而在欧洲市场，下半年家化也将开辟一个新的零售渠道。

　　跟外资PK

　　【葛文耀承认，中国品牌和产品与外资相比仍有差距，但也存有一定优势：“首先，我们决策快，能比对手抢得市场先机，并及时纠正一些错误;其次，作为一家中国本土企业，我们比对手更加了解消费者的需求;第三，在费用使用方面，我们有着严格的制度，更加注重投入产出比。”】

　　尽管家化在国内面对着宝洁、联合利华、欧莱雅和雅诗兰黛等外资企业的直接竞争，但也分得了份额不小的数杯羹。这也得益于上海家化良好的策略。

　　渠道经营多元化。在三四线城市渠道，家化比外资更具天时地利;而在一二线城市，家化往往采取“曲线救国”的策略：“如佰草集的渠道拓展一开始阻力很大，没有一家商场愿意接纳我们。那我们就先从自营专卖店做起，做到一定销售业绩后，才开始发力专柜渠道，而之后，品牌又发展了加盟、代理、经销等多种渠道模式，并于2008年借力丝芙兰，成功进驻欧洲市场。”

　　试水电商渠道。去年，上海家化信息科技有限公司实现营业收入1.6亿元，占到营业收入的3.5%，在未来3到5年内，家化将把电商渠道的营业收入占比提高到总体的15%~20%。

　　差异化竞争。中医中草药概念是公司产品的独特卖点，葛文耀介绍，比如佰草集售价在300元到500元范围内的产品，其功效瞄准的是售价为1000元的外资竞品;而雙妹售价1000元的产品，其功效瞄准外资售价为3000元的外资竞品。

　　做大海鸥表

　　【葛文耀说，“海鸥表是我的梦想，它是目前我接触过的最有可能成为中国第一个奢侈品品牌的项目!”】

　　那么葛文耀最想打造的品牌是什么呢?答案是海鸥机械表。

　　但是，一个老品牌的复兴再造，来路曲折，前路也不尽然就会平坦。新海鸥表究竟如何做?

　　葛文耀说，海鸥厂去年机芯营收3亿元，但其中的2亿生产毛利是负的，若叫停一部分生产，一大块效益就出来了，再把现有的520个机械表品种范围缩小，挑出80到100个，只做中高端品类，其他全部撤掉，再提高零部件和机芯的可靠性，增加设计感，添设表面配件，改造妥当后，再成立营销部去推广，完全可以抢占市场。

　　来源：江苏商报