风花树品牌故事

　　【中国品牌建设网4月8日网讯】当《中国好声音》被大众广泛关注之后，“转身”就不再只是单纯的转身了，他已经被赋予了另一层含义，没错，就是“I want you!”延伸出来就是对人的一种认可，一种肯定。

　　作为房地产行业，得到社会的认可才算是最大的成功。一个项目在刚刚面市的时候，企业需要的是通过自身产品不断的去说服客户，以期待得到客户的认可。买卖双方存在的是一种推广与接收的关系。这也是一个商品最原始的销售状态及阶段，只有企业自身不断的释放产品信息，以求得被更多的群众知晓、了解、认同、接受，才能最终达到销售目的。而当客户打心底里接受了产品之后，一个企业的销售状态就会晋升到第二个阶段，这个阶段中前期的业主自己在通过对产品的一系列了解并认可之后，反而会成为项目最佳的“销售顾问”，开始自觉的将产品向亲朋好友推荐。

　　这也就是所谓的一个产品的“口碑”。前期业主变被动接受为主动推介，其中产品所获得的利益与推广所用的成本比例自然开始缩小。总体而言，一个项目成功的标志，就是业主的华丽“转身”——“I want you!”

　　业主口碑营销

　　终将成为楼盘销售王牌

　　对于一般的购房者来说买房是一件大事，不能小觑。也正因为这是一件大事，所以所有的买房者都会小心翼翼，仔细谨慎。稍有差错便很有可能误终身，所谓“一步踏错终生”房子不仅仅只是一个遮风避雨的地方，更是一个家的载体。它代表不只是生存的空间，更是生活的必须，因此，在众人心中此事觉不可轻易而举下定论。

　　据记者调查发现，现在买房者最注重要的是两点：一是房子的品质，所谓品质是要看建筑商的设计和做工，及地段配套和周边综合环境;第二点就必须要看房子在业主，大众和一些专家中的口碑。而口碑还要细分成两点：第一点是业内的口碑，第二点就是要楼盘老业主的口碑。一般来说是缺一不可的，这样才能买到好房子。

　　口碑是检验一个开发商和一个楼盘印象基础最重要的参数，因为这些都是要通过业主，大众和专家认可后才会有的东西，不是开发商自己自我陶醉的广告。老百姓的眼睛是雪亮的，所以买房必看它的口碑。而总不能一味的看广告，听专家，思地段。老业主作为楼盘第一个亲密接触者，其所知，所感，所想对于后期产品的购买者必定会成为金玉良言。这就是开发商最为重视的口碑营销。

　　俗话说“王婆卖瓜自卖自夸”，但是好话要是从一个买瓜后吃瓜的人口中说出来必定会引起更多想要买瓜人的关注和认同。卖房亦是如此!

　　风花树品质小区

　　前期必定要先当“王婆”

　　其实，人对人的认识都是由远到近，由外而内的。其实，这是一个辩证的哲学道理，放之四海而皆准。自然，人对于楼盘的认知也是这样的。老业主在接触项目的时候必定会有很多的顾虑，决定下手买房相信也是经过各方的比对和再三的纠结之后的。这个时期，项目必定要有一个充当“王婆”的过程，也就是自我价值的宣传与释放。

　　首先产品的品质，这对于风花树而言其实是最有利的价值较量。尽管风花树仅仅只是一个总建筑面积为221260㎡的楼盘，其开发企业也在在重庆众多财大气粗的开发企业面前显得微不足道。但是在产品的设计和打造上都付出了自己最大的心血。15栋现代中式建筑被划分为“临风”“繁花”“青树”三个组团。用最美好的词汇将小区的品质感进行了拉升。但这还不够。风花树小区从墙面设计上的方砖灰墙到小区景致中的镂空雕花，从花坛中的明媚灿烂到雕塑上的艺术气息感，使得风花树在中式傲骨的建筑设计基调上又带着现代简约时尚的元素。

　　不仅如此，风花树更大手笔聘请“世界五大行”之一的戴德梁行为物业管理顾问，奢装小区大堂及敬业的物管人员给予业主的是高端舒适的品质生活。在小区类似电梯等小细节的打造上也煞费苦心。但这一切在销售之初是购房者是不可能通过其他途径知晓的。笔者认为风花树前期销售，必定有先当“王婆”的阶段。巴南品质小区的吸引力确实有，才使得现在风花树有了已经接房的99%满意度的老业主。

　　风花树业主华丽“转身”

　　为后来者选“瓜”

　　好东西要和大家分享，这是中华民族的传统美德。对于房子而言，前期业主在经过对房子的各方面认知，了解之后。更有甚是在入住并亲身感受了小区的品质生活之后。对此产品便更加的认可，这个时候的认可或是认同便对开发商有着极为重要的意义。这将直接关联这项目的口碑，甚至接下来的销量。

　　风花树于2013年起，其二期产品便接二连三的加推出来。在同行业人的眼中，风花树如此之多的产品一鼓作气的往外推，在当下这个摇摆不定的楼市中无疑是在自寻死路。然而，风花树的3次开盘或加推都以热销告终。

　　追究其原因，便不难发现，热销中不少购房者都是老业主的亲朋好友或者相识的一些刚需购房者。老业主在经过自己对产品的熟识到认同之后，便会自觉的将其介绍给别人。甚至会为别人选择自己觉得最满意的产品。这就是所谓亲自为后来者选“瓜”了。这也就是达到了前面所说的，业主为产品华丽“转身”，同时也让更多的购房者为之“转身”，并告诉开发项目——“I want you!”