水星家纺品牌之路

　　【中国品牌建设网3月15日网讯】2004年水星家纺与国际明星刘嘉玲小姐正式签订代言合约的那一刻，水星家纺正式以一线家纺品牌的形象在世人面前亮相。这是家纺行业内首次聘请国际明星为家纺品牌代言，在这方面水星家纺开创了所有家纺品牌形象顾问的先河。

　　从品牌营销的角度出发，之所以选择刘嘉玲小姐作为水星家纺的品牌形象代言人，主要还是看重她健康优雅的气质形象，同时她和梁朝伟先生细水长流的爱情也一直叫圈内圈外人士羡慕。这与水星家纺一直所要表达的“品质生活，恒久真爱”紧密契合。

　　同时为了更好地提升品牌形象，让广大消费者认识、了解水星，水星家纺选择在具有一定高度的电视媒体平台，拥有稳定的高收视率的中央三套进行电视广告宣传，选择这一媒体平台进行传播，大大提升了水星家纺在广大消费者中的认知度，也快速提升了水星家纺的品牌价值。同时结合目标消费群体是具有一定消费能力的女性消费者的观看电视的特性，在投放电视广告的时候也特别注重在央视黄金节目和黄金时段的投放，从而使水星家纺的目标消费群最大限度的收看到水星家纺的电视广告，使目标消费群心目中能更加完美的树立水星家纺的品牌形象。

　　在水星家纺的品牌定位上，秉持了一贯的“亲民”路线。在产品品质与行业内一流品牌齐肩的同时，做到价格的最优化，让水星家纺的消费者得到最优性价比的一流产品。水星家纺的广告语是“恋一张床，爱一个家。”水星家纺的品牌核心诉求是构建乐享幸福健康的生活方式，通过这样一种方式使水星家纺与消费者之间达成一种默契的共鸣，让水星家纺的消费者在购买水星家纺的产品时不仅仅是在购买产品，更重要的是在体验一种生活方式。这样的理念在同行业来说也是一种创新，一种优势。

　　通过品牌快速、成功的塑造和这种特有的“亲民”路线，水星家纺得到市场的积极回应，得以迅猛的速度拓展着渠道的建设，尤其是三四线城市尤为显著。运用渠道扩张，加盟连锁，专卖店、旗舰店、店中店、复合店、网上营销的模式，快速占领市场终端，使水星资金链健康快速流转。同时规范化终端形象和服务，终端标准化设计装修，形成品牌可视化的管理。目前水星家纺拥有巨大的销售网络，水星的连锁专卖店总数已达2000多家，这样的规模和速度是惊人的。与此同时，为了更加有效的提升品牌价值，水星家纺还推行了一系列盛大的推广活动。如2008年水星品牌荣获“国家奥林匹克体育中心指定产品”称号;09年荣获“法兰西浪漫图尔—世博婚典指定婚庆床品合作伙伴”，成为业界唯一一个获得该机构授权的品牌;10年，水星家纺联合光线传媒，汇集了两岸三地共80多位明星参与，共同打造符合时代主旋律“爱与生活”的大型品牌推广活动《水星家纺群星耀中国》，掀开品牌时尚化运作的另一篇章;12年水星家纺携手华谊兄弟影视公司的情人节电影《love》，做了一次家纺与电影结合的品牌营销。这些活动都一步一步的使水星家纺发展成为国内具有一定影响力的一线家纺品牌。同时借助这些活动通过一系列的媒体宣传，进一步锁定、扩充了潜在消费群体，借外力提升企业高端形象。利用有效的市场传播方式拉伸品牌形象，使水星在中国家纺的快速成长阶段持续取得了长足的进步。

　　来源：凤凰网福州