王老吉VS苏泊尔：品牌租赁失与得

　　【中国品牌建设网12月20日网讯】2012年7月16号，北京市第一中级人民法院一纸裁决，让鸿道集团从下到上从普通员工到总裁的情绪降至冰点：维持国家经贸仲裁委于5月9号决定，驳回鸿道集团的申诉，自即日起鸿道集团停止对“王老吉”商标的使用。这场长达445天的品牌争夺战自此落下帷幕。

　　对于这种结果，鸿道集团可能早已料到，只是当这一刻真正来临之时，鸿道集团难免有许多情绪，自己一手培育起来的品牌，却不得不归于他人，这其中的无奈、委屈、悲凉，令人唏嘘不已!

　　王老吉，昔日凉茶始祖

　　“怕上火，就喝王老吉。”这句脍炙人口的广告语至今仍是人们对凉茶的最深印象。发源于1828年的王老吉凉茶，一直被认为是凉茶始祖，但是其美名一直在广州等地流传，并没有被其他地方的人所知晓。而这个品牌真正为中国人所熟知，却是在近几年，它的成名，离不开一位名为陈鸿道的东莞商人。

　　陈鸿道从1995年开始就开始代理王老吉凉茶，从2000年开始，他名下的加多宝公司与广药集团签署协议，获得了王老吉品牌十年的使用权。从一开始，陈鸿道就将加多宝定位为预防上火的功能性饮料，市场的反应也证明，这一定位，是非常高明的。在2008年之前，加多宝公司也依靠着精妙的策划，让王老吉的销量步步高升：2006年超过20亿，2007年超过50亿。

　　2008年的汶川地震募捐晚会上，加多宝集团捐款1亿元人民币，这一举动，引起了中国网民们的震撼，第二天，网络上出现了主题为“要捐就捐一个亿、要喝就喝王老吉”、“买光货架上的王老吉”的帖子。事后证明，这些帖子都是加多宝公司静心策划的营销活动中的一部分，但是，这些并没有降低消费者对王老吉品牌的认知度。

　　从2008年开始，王老吉迎来了真正爆发的几年，销量一路上涨，最后登顶中国第一饮料品牌，连百事可乐、可口可乐这些以往称霸市场洋品牌也自愧不如，直到2011年，王老吉品牌估值竟然超过了1000亿元人民币。

　　辉煌品牌，终为人做嫁衣

　　这一切的辉煌都为以后争端埋下伏笔，没有最终的品牌拥有权，那么，即使这个品牌被租赁商运营得再好，也只不过是“为他人作嫁衣裳”罢了——品牌自主权，也始终是悬挂在加多宝集团头上的达摩克利斯神剑，随时可能落下。

　　2002年11月，陈鸿道与时任广药集团总经理李益民签订了补充协议，将品牌租赁时间由2010年延长到2013年，同时，陈鸿道为了让李益民签署协议，赠与了李益民100万元港币。仅仅7个月之后，2003年6月，陈鸿道又急不可待的与李益民签署了第二份补充协议，将品牌租赁期延长至2020 年，这一次李益民收受了港币200万元。随后，李益民因受贿落马，这也预示着9年后的品牌争夺，加多宝集团已经失去先手优势。

　　2011年4月开始，广药集团提出申请，收回王老吉品牌使用权，理由是10年前签订的协议已到期，补充协议因原总经理受贿，不被承认。加多宝集团认为，当初毕竟已经签署了补充协议，并且王老吉品牌的壮大离不开加多宝公司的培育。双方争议由此开始，直到北京一中院的判决下来，加多宝集团必须停止使用“王老吉”商标的使用，这才是他们彻底回归现实。虽然，加多宝集团以最快的速度开始了新一轮“怕上火，就喝加多宝”的广告宣传，但是已经心受重伤。

　　品牌租赁，远者胜

　　王老吉品牌之争，实在令人感慨。对于一个运筹帷幄、决胜千里的商人来说，不可缺少的便是最长远的打算，这一点上，浙江台州的苏增福，能做陈鸿道的老师，若是陈鸿道早日知晓苏增幅的故事，不至于此!

　　1985年，苏增福当上了浙江省玉环县农机厂厂长，这个45岁的汉子经过几年的努力，账上有了300万元的流动资金，他决定用这笔钱改造一条压力锅生产线。同时，他找到了辽宁沈阳的国企“双喜”，要求以300万每年的租赁费，租赁“双喜”品牌。几年之间，依靠着“双喜”品牌，并且凭借自己在技术方面的天赋，苏增福将这家浙江台州的小工厂经营得有声有色，1990，他们销售17万个压力锅。

　　在这背后，苏增福也意识到，靠租赁其他品牌始终不是长久之计，因为如果有一天，品牌拥有者收回品牌，这对于品牌租赁者来说，将是一个致命的打击。从这时候开始，苏增福决心开始打造自己的品牌，并且加大对技术的研发支持，解决当时困扰业界的压力锅爆炸问题。1994年，苏增福推出了自己的品牌苏泊尔，苏泊尔压力锅有效的解决压力锅的安全问题，深得消费者的喜爱，这一年，苏泊尔的产值达到惊人的1.7亿元，生产销售了230个压力锅。在其后的十几年时间里，逐渐占据70%以上的市场份额，成为中国厨具业难以撼动的绝对霸主，成为世界排名第二的厨具品牌。对于中国人来说，“苏泊尔”成为了厨具的代表，而当初那个被租赁的厨具品牌“双喜”已经渐渐被遗忘。

　　“苏泊尔”的成长为陈鸿道上了一堂绝佳的教学课，在进行品牌租赁时，一定不能忘记培育自己自主品牌，这样，即使租赁的品牌壮大了，自己可以凭借租赁品牌的生产商、供应链、销售点等优势来发展自有品牌。在这一点上，可以从台湾宏达集团名下的多普达与HTC品牌更换上得到印证。宏达集团决心用HTC品牌来更换原有的多普达品牌的时候，因其自身早就有了完整的供应链，原有的销售渠道已经铺开，非常顺利的就完成了品牌的更换，多普达成为过去，HTC迅速崛起，成为宏达集团旗下具有全球影响力的手机品牌。

　　“王老吉”与“苏泊尔”的不同路途显现出企业经营中谋略与预见性的重要。直到广药集团向中国经济与贸易仲裁委员会提出品牌回收申请，鸿道集团才开始慌慌张张的培育自己的“加多宝”品牌，而且这时还未放弃希望，主要精力还是在发展“王老吉”品牌，直到最后希望破灭。反观“苏泊尔”成名之路，一切都在其领导者苏增福的掌控之下，每一步都走得那么踏实，“双喜”湮没在品牌长河中，而“苏泊尔”发展成厨具巨头。对于企业经营者来说，放眼未来的重要性不言而喻，对未来预见性的存在与缺失，带来的是一个品牌乃至一家企业的兴盛与衰亡，让人深思!

　　来源：保险生活