中国广告策划第一人叶茂中:成功来自一本书

　　-口述人：叶茂中

　　-身份：广告策划人

　　1990年，我还在江苏泰州电视台工作。

　　采访回来，师傅问我，咱们电视台能不能拍电影胶片广告。当时，电视台上上下下都不知道怎么办。我属于那种艺小人胆大的人，我跟师傅讲，这个我知道，拍电影不难啊。没过脑子，一秒钟，我的思考时间只有一秒钟。

　　一秒钟，我一直很感激我这一秒钟做出的决定。然后，企业拿来钱，我就到上海，拍电影胶片广告。我先跑到新华书店买，又翻箱倒柜，只找到一本跟电影有关的书。我傻了，发现拍电影跟拍电视还是不一样的。

　　我去上海，找到一个朋友。跟朋友说，我要给春兰空调拍电影胶片广告，能不能帮忙找个摄像师。朋友问我，导演是谁？我说，就是我自己。

　　后来，拍完“一杆打进六个台球”的春兰广告片，回到泰州，在电影院放了。看完电影，很多人很好奇，这个人一杆怎么能打进六个球，六个球还六个方向。你们广告怎么拍的？这个片子有个很深的记忆点，帮人们记住这个广告。

　　后来，通过这则广告，我算是在苏北地区有些名气了。实际上，我是被诱惑到这个行业的。我记得，对我影响最大的一件事是，片子拍完，我拿到了1500元的稿酬。当时，我一个月工资180多块钱，这相当于我近10个月的工资。

　　那1500元，当时我花了1300元在上海买了件皮夹克，全台轰动，连最漂亮的女主持人，都要过来摸一下。都知道，这小子拍广告挣了1500元。别人给的一系列虚荣，也刺激着，让你来干这个，觉得干这个有点意思。

　　打定主意要干这个，就又坐船折回上海，想买一本关于广告的书。结果，跑了四个书店没有买到。当时一个堂兄跟我去的，挺沮丧。我出门后，哈哈大笑。真的哈哈大笑。我说，我发现这个行业能干，将来我写本书放在这个书店里卖。

　　辞了电视台的工作，到了人民日报社广告部在上海办的一家广告公司，叫默贝公司。当时，在这家公司拿505元的工资，租房要600元钱，入不敷出。广告公司都是以拿提成为主的，业务员要出去“拉业务”，那个时期，都统称为“拉广告”时期。

　　我看公司的业务员，一个是在电话机前守着等电话，电话打进来，业务员都抢接电话。第二个是出去跑，首先要有关系，其次不能懒。

　　我觉得这个方法是不对的。当时，我跟部门的头儿讲，你应该跟老板讲，咱给公司做广告。那个头儿说，还没有听说广告公司给自己做广告的。我说，不做广告，别人怎么知道我们这么厉害。跟同事讲，结果，同事说我瞎掰，这怎么可能呢。

　　但那个时候，就像人在大海里，就是根稻草也会扑上去。我属于脑袋离脚特别近，属于行动派，我不会想太久。我想完之后，当天晚上，就趴在那儿写了一篇《戏说广告人》，当时天津的广告人杂志发表了。

　　发表后，就动了念头，要出书。从1993年写到1996年，写了三年时间，广告人手记。在上海找了三家出版社，没有出来。1995年，我到杭州工作，又找了三家出版社，还没有出来。我拎着两本书，打印出来的，很厚很沉，蹲在杭州出版社的路边上，汽车从旁边走，灰尘都扑打到鼻子里面，都无力起来，特别沮丧。

　　有一天，我在下班的路上，每天都经过的杭州文明路的一家新华书店，看到一个征稿启事。当天晚上，我就去打印，第二天以特快给人家寄去。10天之后，出版社说准备出这本书，但是得改下。改完之后，这本书就出版了。这本书在1997年、1998年，两年就印了20万册，是本畅销书。那时候，在北京地铁里，书报摊上都在卖这本书。

　　这本书改变了一个广告人的命运。所以，柳青说的这个话，我特别相信，人生的路很漫长，但关键的只有几步。这关键的几步要么是别人点拨你，要么就是你悟到。你要错了这几步，以后就是连锁反应：自行车坏了，然后公交车没有赶上；公交车没有赶上，飞机就没赶上。

　　当时，如果我跟大家一样，去通过关系找业务，去抢电话，就没有今天的叶茂中。而我动了另外一个念头，就是给自己做广告，给广告公司做广告，这在90年代很希奇。所以，在中国广告人中，自己给自己做广告，广告公司给自己做广告，我肯定是“始作俑者”。