重新认识朱新礼在卖与买中如何提升品牌价值?

　　一连串资本运作，成就国内最大果汁企业。运筹帷幄，危机到来之前，成功套现，将汇源以200%的溢价出售给可口可乐，书写了中国式创业的一个经典案例。

　　朱新礼出售汇源，在国内舆论界和产业界引起强烈的争论，很多人认为这是国外品牌入侵的又一典型案例，但是有一点事实却不容忽视，那就是朱新礼卖了个好价钱，随着金融危机的不断蔓延，朱新礼的远见也开始得到认可。

　　2008年8月31日，是朱新礼一生中最难忘的日子，因为在这一天，一纸合同将他一手养大的汇源果汁被当猪卖了出去。朱新礼将汇源集团上市部分的果汁饮料及罐装业务以极高的价钱卖给了可口可乐。2008年9月3日，汇源宣布可口可乐以每股12.20港元、总价179.2亿港元全额收购汇源果汁。如果商务部审批通过，这宗买卖将为朱新礼带来24亿美元的收入。

　　尽管当时朱新礼的这一举动引发了太多的争议、质疑和不解，但是，当9月11日雷曼兄弟破产从而引发了全球金融危机之后，更多的人会被朱新礼的眼光和魄力所折服。用他自己的话说，再晚几天汇源就卖不出去了。

　　上市前就想怎么卖掉

　　“其实，在公司上市之前，我就琢磨怎么把汇源果汁卖掉”，针对外界关于低估品牌价值、影响民族品牌发展的议论，朱新礼并不回避，他继续说：“就像一个农民，栽了一棵果树，当你去卖水果的时候，大家认为很正常，但是你突然把你的果树也卖掉了，好像是不正常的。但是我认为，它完全受你的价值来左右。你如果是一个企业家的话，应该把果树卖掉换成更高价值的果树，或者是说种植更高价值的作物，来体现你更大的价值。”

　　当儿子养当猪卖，这是朱新礼的经营之道，也是他永远追求的商业行为。他认为，品牌只是一个无形资产，无论是50亿还是100亿，但是真正实现品牌价值的方式则是购买行为，由买的一方兑现它真正的价值。因此，品牌的价值低估也好、高估也好，只有买卖双方认可才是最真实的。

　　不怕可口可乐雪藏汇源

　　在外资进入中国市场的并购过程中，存在着太多本土品牌被雪藏的案例，那么，汇源果汁是否会遇到雪藏的命运，朱新礼对此表现出了极大的自信，他说：“我不担心可口可乐会雪藏汇源。”

　　朱新礼的自信基于以下两个原因。首先，将近200亿港币投向国外市场，这是可口可乐百年历史上在美国本土以外的最大一笔投资。如果付出如此大的代价把土生土长的汇源雪藏的话，那成本未免太高了。另外，如果真要雪藏，市场很快还会再出现一个新汇源来。汇源获得这笔资金之后再去发展，应该会培养出更多更好的品牌。

　　拿到24亿美元干什么

　　2008年9月3日香港联交所公告以后，朱新礼陷入了复杂的困局之中。此时，他没有选择频频解释，而是开车从北京出发到河北、山东、安徽、河南等地的枣园、梨园、桃园、苹果园转了一大圈，开始了他放弃果汁种果树的计划。

　　“大家都知道我国1亿果农每年生产的水果将近两亿吨，但是卖果难一直困扰着我们，只有做大果汁这个行业才能解决这个难题。”朱新礼说，“我把上市部分的果汁饮料及罐装业务卖给可口可乐，将来可以把更多的精力和财力放到果汁产业上游。汇源下一步要把果园做好，把水果的加工做好，一定要集约化、规模化，把资源控制好。”

　　朱新礼认为，中国的农业市场发展前景是十分广阔的，单说水果，除了果汁以外可以做果脯、果酒、果碎片、水果罐头等等，还有很多可以开发的空间，汇源只是把果汁卖给了可口可乐，还可以围绕中国的大农业做好文章。这也是朱新礼在2009年到来时对自己的寄语：大中国、大农业，大有作为。