山国饮艺的品牌故事

　　国际知名品牌香奈儿的故事被人拍成电影、写成书卷;乔布斯的故事红遍世界各个角落，多少人读到乔帮主的故事热泪盈眶;沃尔玛的故事也能让许多人为之动容;而总揽国内，也会有许多感人的企业家，他们的故事传唱大江南北，激励了许许多多的创业家，比如马云、俞敏洪、李开复……我一直都坚信，无论什么企业，如果她的故事够感人够动人，那么这个企业即使暂时不能成功，将来的日子她一定能够大红大紫的。

　　有那么一群人，他们不怕困难，披荆斩棘，勇往直前。在短短的十年时间里，一座茶企王国拔地而起，频频在各大媒体中曝光，“茶行业黑马”、“茶行业加盟连锁领先者”、“茶行业隐形冠军”，他就是山国饮艺。近日，记者走进山国饮艺，挖掘其背后的品牌故事。

　　走进山国饮艺管理总部办公室，就能看到一尊孔子铜像摆在前台，他们说孔子是山国追求的典范，一位尊敬、慈爱的老者，与他们“打造山国饮艺最受尊敬的茶业品牌”的企业愿景相得益彰，不张扬、不浮夸。而山国的故事也从这里出发了。

　　和马云一样，山国饮艺董事长林玉辉放弃了公办教师的高枕无忧，开始下海。然而，刚到厦门的他举步维艰，并不能在这个经济快速发展的特区立足。不过，一个从农村来的小孩，注定不是一个会轻易认输的人。“没有人能够随随便便成功”，这是林玉辉经常挂在嘴边的一句话，刚开始的时候，他没有任何资金积累，第一桶金的赚取对他来说，异常艰辛。

　　骑着一辆有些生锈的自行车，顶着炎炎的烈日，载着一箱洗发水，走街串巷，累了靠着箱子站立一会当作休息。在繁华的大城市，一个铁铮铮的男人，忍受饥饿，忍受别人的白眼，在一个夏天的深夜，流下了难以言说的辛酸之泪，然而这并没有让他从此退步，他想到的是，自己选的道路一定要坚定地走下去，不管吃再多的苦，终有一天，自己定能创造属于自己的精彩，也一定能在这个城市立足。

　　林玉辉说，他是真的爱茶，尤爱铁观音。于是，慢慢地，他走进了茶叶店，一个小小的门店，他开始为茶客泡茶、开始跑业务，从最基层开始，也从此开始了他“傻傻走正道” 之路。在赢得了他的第一桶金后，他在北京开始了他的第一家门店。然而，事实证明，在经济快速发展的一线城市，这并不适合一个不知名的小茶叶店开始自己的创业。首战失败后，林玉辉在二、三线小城市看到了机会。

　　“二、三线小城市里的茶叶市场还比较不正规，私营小企业、夫妻店比比皆是，值得消费者信赖的茶叶品牌还很少进驻。既然那些大品牌不关注小城市，那我们何不在小城市开大店，全面占领小城市市场呢?既然那些知名品牌已在大城市树立起了品牌影响力，那我们在大城市就必须多开店，开有规模、有水准的店，才能与他们相抗衡。”典型的以农村包围城市的路线，不急不徐，稳扎稳打，将产品、服务、品牌都做到极致，将铁观音文化成功带到了各二、三线城市，成功开辟了二、三线城市的市场，成为众多二、三线城市乌龙茶、乃至茶叶消费的引领者。实践证明，用二、三线城市包抄的路线是正确的，10年时间，山国的触角走遍了中国400多个大大小小城市，加盟店达550多家。

　　在北方市场获得了傲人的战绩后的山国饮艺，实力与日俱增，2009年加快了反攻厦门战略，目前门店已全面覆盖鹭岛，悄悄成为厦门人民身边的邻居。接下去，山国饮艺打算全力在福建市场全面展开布局，并加强全面的品牌建设，将“山国饮艺”品牌推进到一个全新的高度。

　　创业之初在销售行业吃尽了苦头的林玉辉，渐渐磨砺了心志，沉淀了许多人生感悟， “人活的就是一个姿态，一股精气，一种气度。”林玉辉说，“一个企业的发展和企业领航人的目光和气度是分不开的。”林玉辉的目光和气度集中体现在对品牌的塑造，充实品牌文化的内涵，也在不断鞭策每一个山国人成为一个优秀的茶人。

　　林玉辉的办公室最显眼的地方挂着“有容乃大”四个字，相信这不止是林玉辉的胸襟，也是山国饮艺的胸襟。相信一个有如此襟怀和气魄的企业，一支有如此力量和价值的团队，一种矢志不渝、决不放弃的企业精魂，一颗颗爱茶敬茶的心，一定能够实现“最受尊敬”的梦想，而他们的故事也会继续演绎不同的精彩。

来源：第一茶叶网