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奥马电器自创品牌战略:农村包围城市

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2012-8-21

  近期,广东省委、省政府将召开加工贸易转型升级现场会,全面梳理和盘点五年来全省加工贸易转型升级取得的成就和经验。

  从贴牌到品牌,从制造到创造,中山在加工贸易转型升级这一宏大命题中提前布局,快人一步,并紧密结合地区产业结构和特色,加快促进企业由贴牌生产向委托设计和自主品牌生产转型,涌现出一批自主品牌上市企业。

  从今天起,本报将选取中山最具典型意义的转型企业案例,介绍成功经验,以飨读者。

  从为国内外大型企业贴牌,到自主品牌在市场上崭露头角,广东奥马电器股份有限公司无疑是其中的佼佼者。在奥马成立的第十个年头,今年4月16日,奥马电器正式登陆深交所,这家被誉为“黑马”的企业,走入了更多人的视野。

  以贴牌为企业生存的基础,以创牌为企业发展的根基。从OEM到ODM再到OBM,奥马成功跻身国内冰箱生产的重要基地,其自主品牌在打入农村市场后成功进入都市大卖场。在企业的计划中,成功上市之后,下一步将重点实现企业与产品的再次升级:利用资本市场扩大产能、提高质量,让企业得到飞跃式发展。

  贴牌起家成国内著名代工企业

  走进奥马的大堂,记者便被墙上一系列的“荣誉”吸引:广东省高新技术企业、全国中外投资双优企业、国家免检产品、中国驰名商标……在这些名头的背后,奥马更为让人津津乐道的是,它是近八年来冰箱行业成长最快的公司,连续三年蝉联中国冰箱出口第一,被业内视为“黑马”。

  据介绍,奥马以电冰箱为主导产品,具备750万台/年的生产能力,规模在冰箱制造行业名列前茅。与国内许多出口企业类似,奥马也以“贴牌”起家,如为美的、TCL、万宝等国内外企业贴牌,产品远销德国、法国、英国、荷兰、日本等地区。

  在贴牌阶段,奥马成功完成了企业积累,并与国内及世界众多著名品牌建立了合作伙伴关系,成为国内大型的OEM冰箱制造企业之一。根据中国海关发布的行业报告,2012年1―5月,奥马出口超过116万台冰箱,前5个月保持着出口量第一的优势。

  不过,跟他人不一样的是,奥马的创始人在创业初期就有了“做自己品牌”的思路。“我们一开始的定位就是,先给国内外的知名企业做出口贴牌,等企业在资金、人才、技术上都有了一定的积累,就开始转型做自主品牌。可以说,我们的发展一直按着计划在走。”奥马董事长蔡拾贰说。

  “贴牌企业”十年升级为“上市公司”

  在完成企业的积累后,奥马在兼顾出口市场的同时,将目光转向国内市场并成功实现“创牌”,最后成功推动企业上市。这个过程仅仅用了十年。

  2006年,年仅“4岁”的奥马开始布局国内市场,组织筹建国内销售团队。同时,自主品牌“奥马”在经过4年酝酿后成功建立,并迅速在国内市场上占得一席之地。此外,在技术上,奥马独立研发的双动力节能技术更获得了国家级专利,并在国内率先满足了欧盟RoHS指令要求。在创牌和技术研发等方面,奥马在短短数年内完成转型升级。

  “无论是质量上,还是价格上,奥马在行业内都是具备竞争力的。”蔡拾贰说。据介绍,在开发出自主品牌“奥马”后,产品先走了一条“农村包围城市”的道路,而性价比高使其受到大众的欢迎。据悉,去年“奥马”品牌冰箱的产量已经突破100万台,今年将达到120万台。

  当然,对于奥马来说,在“转型升级”的道路上,企业还将继续走下去。据介绍,今年上市之后,奥马也计划好了下一步的升级重点:首先,投入几千万元进行技术改造,提高生产设备自动化程度,加大生产能力。

  “珠三角现在普遍存在着招工难、留工难的问题,劳动成本也不断提高,工人的工资福利每年增幅在20%以上,如果不进行转型升级,对企业以后的发展是很不利的。”蔡拾贰说,技术改造将使产品工艺、质量上有更高保障,同时节省企业成本。

  在设备上进行“升级”后,奥马还在产品等级上向高端产品“宣战”。据透露,未来奥马将把产品从原来的中低档提升到中高档,从质量、功能等方面做出更大的改变,让产品档次再迈一个台阶。

  “我们将努力实现产品的差异化,在满足普通大众需求的同时,也满足部分有能力、追求高端产品的消费者需求。”蔡拾贰说。

来源:南方日报

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