2008年12月，日本松下以60多亿美元收购三洋70%股权，成日本最大电器商，三洋因此退出市场，而作为三洋最大代工厂的永昶，其命运和轨迹也不得不发生转向。“国外市场做不了了，不好做了，我们从去年开始定下来，要从外销转向内销。”今年3月31日，广东永昶集团公司与三洋电机(香港)有限公司签订了进一步合作协议，其中之一是永昶集团获得三洋电机D V D—PL激光头的制造销售权。这意味着，永昶集团拥有了完全自主地经营EBG品牌和永昶品牌D V D -PL激光头的权利。而真正的内销就从获得自主品牌的这一刻开启。
相比荣达、华阳的自创品牌，富茂工业则用争取知名品牌国内经销权的方式，“曲线救己”。富茂工业(惠阳)有限公司成立于1993年，专业从事家用品和礼品生产，20多年来为国际知名品牌迪士尼等提供O D M (承接设计制造业务的制造商服务)。2008年以前，因与知名品牌的合作，它过得很是滋润，在最好的时光，公司一年能做到7亿美元订单，但2008年成为一个拐点，好景也似乎去犹未返。
“2008年后，有时只能拿到2000万元的订单。”从7亿美元到2000万美元，下滑幅度之大令人咋舌。而公司员工数没变，生产线没变，产能远不能饱和。富茂工业(惠阳)有限公司董事长助理龚平说，“等到真的有一天没有订单了怎么办呢？”为对公司所有员工负责，也为了让生产线饱和，之前做单纯O D M代工的富茂，从2011年开始尝试借助知名品牌经销权，争取打入国内市场。
荣达的“天宝养生垫”、华阳的“大越”、永昶的“E B G”都竞相登台亮相了，富茂也拿到了迪士尼家居国内经销的一级授权，或打造品牌，或国内经销，不管如何，进军国内市场的步子迈出来了。对于像永昶、富茂20多年专注代加工出口的企业，从代工到面向国内市场的转身，意味着一个全新的开始。一直习惯了接单、生产、出货，再接单、再生产、再出货，如此轮回的代加工企业，面对陌生的国内市场，他们显得颇有些力不从心，水土不服。这场与国内市场的“较量”，才刚刚开始。
“不是创个品牌那么简单”
“国内和国外市场有很大的不同，很多做外销的企业做不好国内市场，因为这里有本质的区别，操作上有很大不同。”惠州市华阳多媒体电子有限公司L E D照明国内业务本部总监管荣福面对国内市场，才短短两个多月时间，但他表示，“很纠结，不是创个品牌那么简单”。
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