茅台成龙酒价格超越飞天茅台专家称贴牌泛滥影响主品牌

　　白酒营销专家铁犁表示，茅台与成龙的合作，这里面形象意义大于实际意义，对茅台走向国际影响不大

　　■本报记者 夏 芳

　　3月9日，茅台和成龙在北京举行“茅台成龙酒”全球首发式，双方共同打造的茅台成龙酒定位为中国高端酱香白酒，被公布的两款产品酒的价格也不菲，其普通版和珍藏版两款酒的售价分别为1680元和16800元。

　　对此，接受《证券日报》记者采访的白酒营销专家铁犁表示，茅台与成龙联手打造的茅台成龙酒，是一种纯商业行为，对公司有一定影响，但是想通过成龙能给公司带来更大的销售是不现实的。

　　借助名人打造国际影响力

　　是一种炒作

　　在新闻发布会上，茅台方面称，茅台成龙酒是除茅台飞天酒以外中国最好的酱香型白酒，普通版新品为窖藏3年以上的53度酱香白酒，珍藏版为窖藏10年以上的年份酒再配30年至50年的老酒调配。

　　而贵州茅台酒厂董事长袁仁国则透露：“希望借助成龙的国际影响力，将茅台成龙酒推向世界舞台。” 另外，据茅台方面介绍，茅台成龙酒“普通版”和“珍藏版”均是53度酱香酒，包装上也延续了成龙最喜欢的风格红釉柱体，金龙盘身。而这两款酒将在3月下旬正式在国内发售，随后还将在亚洲、欧美市场进行推广。

　　对此，铁犁表示，茅台这样做，有一定的价值，因为所有的大企业的产品都由经销商来销售，找成龙就是找到了一个经销商，对企业来说是一个正常的商业行为，但茅台想通过成龙来扩大国际销售并不现实。

　　在铁犁看来，茅台在近十几年中花了不少人力和物力来打造国际市场，但是效果一般。现在的茅台在销售方面并不愁，不靠成龙也能卖酒，因此，茅台与成龙的合作，形象意义大于实际意义。

　　同样，中投顾问食品行业研究员周思然接受《证券日报》记者采访时表示，茅台借助成龙在国际上的影响力，可引导国外消费者进行尝试性消费，但此效果只存在于短期内，要想真正进入国际市场，提高国际知名度，茅台乃至整个中国白酒企业首先要做的是培育海外白酒消费市场，让国外消费者了解白酒、接受白酒并最终爱上白酒。与此同时，积极建设白酒海外市场营销网络，促使国外消费者认同中国白酒独特的工艺技术及产品质量标准。

　　茅台成龙酒价格高于飞天

　　我国是一个白酒生产和消费大国，而茅台作为行业龙头企业其品牌影响力大家有目共睹，更多的企业都想与茅台搭上关系获得更大的利润，于是乎，贴牌茅台类产品不断的面世。

　　据媒体报道，“茅台成龙酒”是由贵州茅台酒股份有限公司和耀莱集团联合推出，而成龙正是耀莱集团的股东之一。2011年8月，成龙造访贵州茅台酒厂，2011年11月，茅台国营60周年庆典上，成龙又亲自到访贵州，并正式和茅台酒股份有限公司签订合作协议，推出“茅台成龙酒”。

　　在周思然看来，借助“明星+名酒”的模式茅台成龙酒可谓一炮打红，其价格也一举高过了茅台旗下其他产品，事实上，该款酒定位高端并不奇怪，一方面归结于国酒茅台本身的价值和在白酒领域的巨大影响力，另一方面则归因于此款产品所蕴藏的明星效应，借助成龙明星效应推高产品价格，进而走向国际市场，与国外洋酒一拼高下。

　　而在铁犁看来，茅台成龙酒的价格高于其主打品牌飞天的价格，这说明没有透支其主品牌的影响力，对公司是件好事，但是，从茅台的公开言论看，茅台成龙酒不及飞天茅台，也就是说茅台成龙酒的品质不如53度的飞天茅台，而它的价格确超过了飞天茅台的价格，在价高质底的情况下，对消费者来说会留下不好的印象，也会影响到茅台的形象。

　　贴牌对茅台影响几何?

　　在专家看来，茅台与成龙的合作就是一个贴牌产品，而贴牌虽然是企业商业运作的一种正常手段，但是过度滥用对企业来说也会蕴藏着风险。

　　但是，细数茅台的子品牌，贴牌产品也不止茅台成龙这一桩。

　　在记者之前报道的茅台葡萄酒侵权案中就涉及到茅台葡萄酒与经销商之间的利益关系。

　　据该案原告驰誉国际发给记者的资料显示，全世好公司是茅台葡萄酒的经销商，其从茅台拿到的葡萄酒产品的价格仅有几十元钱，而全世好公司对其产品的卖价到达几百元甚至上千元，其利润率高达1000-4000%之间。

　　另外，茅台葡萄酒公司旗下的副品牌系列产品中，运营商从茅台葡萄酒公司买断其中某个品牌的全国运营权利，而茅台公司只负责贴牌生产，每个运营商都要用自己的钱去打广告，去筹建网络，去给产品制定高价格。

　　对此，铁犁表示，过去经销商买断的案例很多，但是很多品牌被经销商给做死了。而茅台作为国有企业，在营销上会比民营企业做的差一些，所以就找一些经销商来做。过去，茅台贴牌管理的比较紧，现在的茅台不一样了，品牌影响力大于其他品牌，所以，他们做贴牌多了，这虽然是一种商业行为，但是从长期来看，这种贴牌潜伏的问题对茅台不是好事，茅台应该注意风险，把握贴牌产品的度。

　　“贴牌一方面可能为茅台带来一定的利益，但也存在茅台主品牌受损害的隐患。事实上，贴牌产品再怎么呐喊和吆喝，都离不开厂家主导品牌的运作，这些厂家直接操盘运作的主流产品的成功是厂家赖以生存和发展的根本，也是贴牌产品发展的根基。对企业而言，贴牌的成功可为企业带来利润，有效地提高企业主品牌的价值，而贴牌产品的负面新闻也将稀释主品牌价值，影响企业形象和知名度。”周思然表示。

　　本文来源于： 证券日报