省外白酒品牌发起入川“攻坚战”

　　“洋河要来了?”12月18日，在宜宾酒圣节五粮液第十四届“12·18”厂商共建共赢大会上，这一消息在五粮液经销商中不胫而走。

　　同日，在毗邻五粮液集团的宜宾华荣酒店内，红楼梦酒业股份公司挂牌成立。该公司董事长文万斌高调向外界披露，红楼梦酒业将在3年—5年内实现上市。这个去年销售额不足4亿元的三线川酒企业，有何实力能在如此短时间内冲击上市?

　　12月23日，文万斌接受采访时透露，信心源于红楼梦酒业销量的激增和资本市场的青睐，“公司改制引起了江苏洋河等几个省外名酒企业的关注，目前，已与洋河展开过一次实质性股份制合作洽谈。”

　　至此，洋河这个创造着行业发展奇迹的“苏酒”龙头意欲入川的消息得到了证实。

　　无独有偶：湖北稻花香、山西汾酒、北京红星二锅头等2009年跻身中国白酒十强的省外名酒企业竞相谋划、加速了入川步伐，竞相建厂布点，完善渠道布局，并将四川市场看作阻碍省外名酒崛起、影响其打通全国市场的最大也是最后一面屏障。

　　省外名酒异军突起

　　“前三季度的排名和增幅基本能代表本年度的排名和增幅。”12月23日，洋河酒厂股份公司市场负责人在接受采访时表示。前三季度，洋河共实现收入55.54亿元，同比大增92.04%，一举超过泸州老窖同期37.64亿元的营业收入，仅次于五粮液、茅台，首次跻身行业前三甲。

　　作为“苏酒”龙头，洋河近5年以超过50%的年增速跻身2009年白酒业第五强，成为白酒界最大一匹“黑马”，其创造的发展速度被业界喻为“洋河速度”。今年4月，洋河在控股去年行业排名第十的双沟后，实力更加雄厚。

　　站在新的起点上，洋河有了更大的底气：洋河属于八大名酒，历史地位好、品质出众，在本世纪初时才跌入低谷，近几年的发展体现的是恢复性增长，“洋河在未来会不断根据外在环境的变化做出相应的发展战略，使洋河持续保持高速增长。”

　　不止洋河，茅台、稻花香、汾酒、枝江等省外酒企也踌躇满志：贵州茅台集团在其12月20日举行的经销商大会上透露，到“十二五”期末将实现茅台酒基酒产量4万千升，销售收入260亿元的目标;稻花香董事长蔡宏柱日前表示，稻花香要在今年完成销售收入70亿元的基础上，力争5年内实现销售收入300亿元，进入中国白酒前三强;汾酒、枝江酒业也纷纷定出了到2015年实现百亿元的目标。

　　面对省外白酒的强势崛起，四川省食品工业协会相关负责人坦言不可小视，“去年中国白酒十强，就有6户为省外企业，已对川酒全国的领先地位形成挑战。”

　　发起入川“攻坚战”

　　省外白酒的强势崛起势不可挡，而其入川的意图更是跃然纸上。“至今为止，四川仍是洋河最为薄弱的市场之一。”洋河酒厂市场负责人坦言，洋河在布局完北上广深等一线市场后，已对包括四川在内的薄弱市场发起了“攻坚战”。而对于洋河有意通过控股红楼梦酒业进入四川市场的做法，该负责人称不知情，“我主要负责销售，如果确系真实，那这一战略或许还停留在公司决策层。”但与此同时，该负责人也透露，公司曾有收购企业的打算。

　　今年7月，洋河董事长杨廷栋在接受媒体采访时曾表示，行业里有一定市场基础、资源、品牌支持、消费者认知和发展空间的企业，都可能成为洋河下一步的并购对象。与此同时，杨廷栋还表示，洋河将会进一步推进市场的全国化，使省外市场销售保持100%的增长幅度。

　　“双方自8、9月份起就一直在接触。”12月23日，宜宾市经信委副主任、市酒促办主任兰国宾透露，今年8月，宜宾市政府主来源华夏酒报要领导曾率包括红楼梦酒业在内的市辖重点白酒企业考察洋河，此后不久，洋河酒厂总裁张雨柏曾率领公司决策层造访宜宾，对宜宾几个重点企业进行了逐一考察，最后与红楼梦酒业达成了初步合作意向。

　　“洋河看重红楼梦酒业的基酒和资源，而红楼梦酒则希望借助洋河强大的实力和网络助推其上市。”12月23日，宜宾市政府相关负责人证实，双方谈判已到实质阶段。

　　文章来源华夏酒报; 　面对洋河入川的消息，已经落户川渝的稻花香西南区相关负责人表示“并不惊讶”。去年，该企业在川渝两地的销售额已达1亿元，今年将有望突破2亿元，稻花香今年上半年耗资5亿元重建的生产基地也即将完工。

　　无独有偶，上月底，北京红星酒业在成都成立其第一家省外分公司成都红星酒业。“这家分公司的成立是红星实现战略目标的重要一步。”该公司负责人闫锡征表示，成都红星正在积极寻找当地酒企合作建厂，将红星二锅头生产实现本土化。

　　据了解，今年二锅头在川销量有望突破9000万元，明年将计划突破亿元。与此同时，笔者通过多种渠道获悉，汾酒、枝江、西风等省外名酒都在谋划着自己的入川战略。

　　“稻花香、洋河、汾酒等省外白酒已进入全国白酒十强，完全有实力布局全国市场，‘酒不入川’神话面临严峻考验。”12月23日，四川省内某知名白酒专家表示，目前很多白酒企业都在制定“十二五”规划，跻身一线品牌、实现全国化布局成为很多行业“新秀”的愿望，而入川挑战成为其验证、证明、提升自身品牌价值、打破区域品牌束缚的一大战略。

　　“蚕食”川酒地盘

　　入川建厂、资本整合、渠道渗透……省外白酒正多路并进进军四川市场，以往川酒独具的资源优势、技术优势、人才优势、环境优势，也被“嫁接”为了省外白酒入川的“攻略”。

　　“我们不畏惧‘六朵金花’!”洋河酒厂市场部负责人表示，在四川以外市场获得巨大成功的背景下，洋河会按部就班、循序渐进进入四川市场，“相比于川酒来说，我们具备许多独特优势。”一为体制优势，洋河属于国有控股企业，但国有股占股份比例不到40%，而管理层占股比例较高，活力巨大;二为洋河开创的绵柔型白酒，备受消费者青睐;最后，洋河打破了传统白酒企业将企业品牌推广、营销定位为历史有多久、窖龄有多长、增加了多少种酿造工艺、富有什么科学成分等比较物质的、技术层面的惯例。

　　在此认识基础上，洋河2003年推出的成名之作“蓝色经典”的战略规划，“‘海之蓝’的价格在160元/瓶左右，‘梦之蓝’在400元/瓶—2000元/瓶范围，而‘天之蓝’目前价格在250元/瓶—300元/瓶之间，这个产品档位是茅台、五粮液等高端产品提到超高端水平后腾出的一个市场空白。”洋河酒厂市场部负责人称。

　　作为省外白酒入川的“先行者”，红星二锅头公司负责四川片区销售的经理李纪忠表示，其采用“小刀割肉”的方法，撕开了川酒密布的成都市场，如今在成都各大卖场及各档次的酒店内，都能看到红星二锅头的身影，红星二锅头已经在四川市场培育了10余年，已成为在四川分布最广、销量最大的外来品牌。

　　“目前，省外名酒在川市场估计占到了10%左右。”四川省酿酒研究所副所长杨官荣表示，省外名酒在川销量及比例虽还不是很大，但其通过资本市场、本土化等措施，势必将削弱川酒核心竞争力，而川酒一向存在的市场拓展不足，与外来酒企市场拓展能力的突出形成鲜明对比，也会威胁到川酒的市场份额。

　　“四川市场不仅仅是一块单纯的市场，而代表着川酒的形象、荣誉和地位，川酒企业应当保持高度警惕。”杨官荣如是说。