【辉煌】部署2011年品牌战略 

　　2010年11月20日至21日，辉煌太阳能股份有限公司在总部淮安隆重召开了2010年全国渠道商峰会暨2011年品牌战略发布会。本次会议是公司历年来规模最大、档次最高的一次大型会议，多位太阳能行业领导、地方政府官员应邀出席，全国共有近700名经销商代表参加，此外还有来自美国、西班牙、孟加拉等多个国家的代理商出席了本次盛会。会议氛围十分热烈，取得了空前成功。

　　本次年会的目的是增进各经销商对公司的了解，同时把品牌经营策略、发展方向以及企业综合实力展现在经销商们面前，使双方在诚信互惠中密切合作，联手发展，实现共赢。本次年会得到了《扬子晚报》、《中国太阳能产业资讯》、《太阳能信息》、《太阳能月刊》、《建筑科技》(中国节能环保产品月刊)、淮安电视台、《中国太阳能产业资讯网》、《中国太阳能网》、《中国太阳能产业联盟网》等多家媒体的关注。

　　参会嘉宾准时来到人民大会堂，在签到墙上签名写上新征程寄语后，有序进入了会场。除行业领导、公司领导、媒体嘉宾外，淮安市淮阴区区委书记刘学军，淮阴工业园区委书记朱从耀也出席了会议。

　　开会伊始，来自全国30余省的经销商代表挥旗登台亮相，给观众带来了强有力的视觉冲击。奏唱国歌后，公司总经理金杨林致欢迎辞，并向观众介绍了辉煌2010年的发展概况和2011年及未来产品的研发情况，并表示辉煌将在产品上不断创新。中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛上台介绍了中国太阳能的发展趋势，描述了太阳能热利用产业的光明前景——太阳能产业的商机无限，祝愿以辉煌为代表的大企业发展得更快更好。他的讲话引起了与会者的极大共鸣，给广大经销商朋友吃了一颗定心丸。接下来淮安市淮阴区区委书记刘学军发表讲话，对辉煌目前取得的卓越成绩表示祝贺后，表示区政府将不遗余力地支持辉煌做大做强，为淮安绿色经济做出更大的贡献。

　　领导致辞后，在新品揭幕的环节中，魔术师的精彩表演引得观众目不转睛地等待着奇迹的出现，在一些小魔术的充分铺垫下，公司的新品——防雷击一键全自动A+和高密平板太阳能千呼万唤始出来，闪着耀眼的光芒，魔术般地呈现在观众面前。通过防雷击一键全自动A+的模型展示，观众直观地了解了该产品的优异性能，对此纷纷赞不绝口。即使在会议休息期间，不少人还迫不及待地上台要看个究竟。

　　接下来的全球布局签约仪式，显示了辉煌在国际市场上的不斐实力。辉煌产品出口历史悠久，这次又与美国、西班牙、孟加拉等多个国家达成了合作意向。签约后，孟加拉的太阳能协会秘书长MrMostafa还特地介绍了该国使用太阳能热水器的情况，再次表达了与辉煌太阳能形成牢固合作伙伴关系的愿望。接着公司的国贸部总监许书杰先生分析了美国、西班牙、孟加拉、泰国、印尼等国家的太阳能市场情况，对辉煌在海外市场的开拓充满信心。

　　为了让经销商对新品高密平板太阳能有更全面的了解，公司特地安排该产品的设计师——上海研发中心的总工程师介绍了该产品的功能、配置、市场预期地区及竞争优势。高密平板太阳能作为拥有自主专利的高科技产品，与其他依靠技术引进的产品相比，有着无可比拟的优势。

　　随着低碳环保世界趋势的发展，越来越多的省要求城市一定楼层以下的建筑必须安装太阳能，这给城市的工程市场带来了更多机会。“授人以鱼，不如授人以渔”，为了让广大经销商更好地掌握创富技能，工程部的多位专家分别就工程的操作思路及要点、工程的综合解决方案、工程的政策和流程、安装注意事项及售后服务等多方面全方位地做了细致实用的讲解，让众多经销商在精神上满载而归。

　　21日上午8点，会议准时开幕，公司副总经理何中华先生做了详细全面的年度报告。2010年辉煌太阳能迅猛发展，在品牌影响力、销售网点数量、经销商质量等方面均有了跨越式的发展。他首先简述了2010年太阳能行业的发展情况，总结回顾了一年来公司在市场拓展、品牌建设、技术研发以及团队建设等方面取得的成绩，阐述了行业的发展前景、公司未来的重点发展方向以及品牌发展规划。他衷心地希望合作伙伴们能用长远的战略眼光，依据行业发展规律，提前规划好自己的发展，能够与公司精诚合作，谋求长期共赢。

　　9点10分，媒体签约仪式上，公司高层与中央电视台《朝闻天下》新雅迪传媒、《扬子晚报》、《太阳能月刊》、《建筑科技》、淮安电视台、《中国太阳能产业资讯网》、《中国太阳能网》、《中国太阳能产业联盟网》等主流媒体签署了2011年战略伙伴协议，向与会者宣告公司将在2011年在形象推广、广告宣传方面投入更多的资金，向公众发出更多自己的声音。强强联手，助力品牌传播，相信辉煌太阳能与诸多媒体的全面合作，势必会对辉煌品牌的宣传和传播发挥巨大的推动作用，提高影响力和竞争力。

　　提供优质先进的产品后，公司对经销商还扶上战马，再送一程。针对他们经营时存在的诸多困惑，公司特意邀请了中国商业财经第一主持、北京鼎旌文化的董事长张会亭先生就店面形象、销售技巧等方面做了非常具有实践意义的培训。他深入浅出的演讲，让众多经销商茅塞顿开，不时报以会心的微笑和热烈的掌声。

　　21日下午的会议议程是优秀经销商表彰和酬宾订货。会议开始前，公司的副总经理何中华先生来到前排，与坐在那里的优秀经销商一一亲切握手。表彰环节特地安排了上午做培训的张会亭老师主持，大屏幕上的优秀经销商风采展示，使观众对他们油然起敬。本次共评出精诚合作奖9名、品牌建设奖6名、工程模范奖3名、销售明星奖3名、最佳新锐奖2名、最佳成就奖1名，获奖经销商从领导手中接过奖杯和证书，纷纷表示深受鼓舞，将来要把辉煌做得更好。应公司领导的强烈要求，会议组委会还临时追加了一个特殊贡献奖，由公司总裁航海先生亲自授予上海研发中心，表示对他们一年来在技术上不断创新取得重大突破的感谢和祝贺。结合经销商的销售额、市场占有率及综合实力，航总向六名经销商颁发了VIP金牌客户的奖牌，宣布他们是首批进入公司VIP金牌客户俱乐部的会员，将在订货、工程扶持等方面享受特殊优惠，并且公司将在2011年把他们打造成千万经销商。颁奖现场的热烈气氛再度激发了所有经销商的热情和信心。

　　接下来的订货环节，把会议推向了高潮。主持人宣布了具体的优惠政策后，强调这一特大优惠仅在现场有效。订货现场十分火爆，开始十分钟后，就出现了两个500万的订单，随后接连出现了三个600万的订单，在现场主持人的激励下，各家经销商又纷纷进行多次追加，仅在一个小时内，订货额就高达1.2477亿元。随后进行的抽奖让经销商收获了更多惊喜，订货会取得了圆满成功。

　　作为此次年会的重要组成部分，答谢晚宴给参会朋友留下深刻印象及美好回忆。晚上7点，安排在淮安颇有名气的清河生态园美食城的晚宴正式开始。精彩的娱乐节目、令人捧腹的互动游戏、喜出望外的生日祝福等，整个晚宴成了歌舞的世界、欢乐的海洋。公司领导逐桌敬酒，厂商相互拥抱，这一幕幕成了答谢晚宴中最靓丽的一道风景，辉煌在这一刻创造着和谐、营造着真诚。

　　辉煌太阳能2010年的庆典已经画上了圆满的句号，但给参会朋友及市场的影响则远未结束。新的市场将迎来新的激情，并期待着新的成功!

	中国太阳能产业联盟网21tyn.com运营总监 太阳能行业品牌传播顾问 解玉磊：
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