品牌传播：创中国红酒品牌

　　他成功经营酒店和连锁咖啡厅，在全国已有100多家连锁店，将“拉芳舍”连锁西餐厅开到了济南佛山街;他做葡萄酒，年进口葡萄酒700多万瓶，占到全国总量的百分之三点多，遥遥领先;他任温州市酒类行业协会会长，促成了全国酒类行业协会的首次联席聚首……

　　他说并不是温州人聪明，只是温州人很勤奋，他说有冲劲、敢“赌”，“这就是温州人的性格”。他就是温州市酒类行业协会会长、温州卡聂高贸易有限公司董事长、上海卡聂高国际贸易有限公司董事长陈柏龙。

　　2010年济南秋季全国糖酒会期间，陈柏龙来到济南，与记者进行了一番坦诚交流。

　　“赌”出来的Castel(卡斯特)中国总代理

　　专访约在了上午9点半，9点30分陈柏龙准时出现在了记者面前。初见陈总，只见他戴一副眼镜，语速不紧不慢，表情略显严肃却不失温和与真诚，像一名学者。十分钟后，谈到葡萄酒的经营，在陈柏龙铿锵的语调中，记者分明读到了“温州式”的锋芒与睿智。

　　谈到如何成为Castel(卡斯特)中国总代理，陈柏龙笑说是“赌”出来的。2008年，当时“法国卡斯特”在中国是由“深圳卡斯特”在做，并且正在筹备上市，令人意想不到的是，由于“深圳卡斯特”与“法国卡斯特”领导层之间的一些意见分歧，计划搁浅，双方的合作也陷入僵局。而当时陈柏龙带领的“卡聂高”，还只是Castel(卡斯特)在温州的代理商，审时度势之下，陈柏龙做出了一个“大胆”的决定，他接手了“深圳卡斯特”所有库存的葡萄酒，决定“赌”一次。接下来，手里“握着”大量Castel(卡斯特)葡萄酒的陈柏龙，飞赴法国总部，与“法国卡斯特”展开谈判，要求做Castel(卡斯特)的中国总代理。“法国卡斯特”自然知道陈柏龙手中握有的葡萄酒库存的“力量”，这直接关系到“Castel”(卡斯特)在中国的价格体系和品牌体系。法国总部还想检验一下陈柏龙的诚意与实力，他们给陈柏龙出了一道难题，要求“卡聂高”一次性从总部订30万瓶葡萄酒，陈柏龙说“没问题，我订35万瓶”。如此魄力和诚意，最终打动了卡斯特法国总部，“卡聂高”成功拿到了Castel(卡斯特)在中国的代理权。

　　签约法国一级酒庄

　　2010年世博会美丽的法国馆，陈柏龙带领的“卡聂高”公司与法国列级名庄一级酒庄“佳福利”签订了中国总代理协议，这也成为法国一级酒庄与中国公司签署的第一个中国总代理权。

　　回顾陈柏龙的履历，记者发现这早已不是他创造的第一个“第一”，从2008年“卡聂高”成立，开始专业致力于进口和经销世界各国著名葡萄酒，陈柏龙和他带领的团队已经创造了许多的“第一”。

　　短短两年间，卡聂高从Castel(卡斯特)温州地区代理商，一跃成为“法国卡斯特兄弟股份有限公司”旗下“玛利莎、斐德娜、伦都、玛克传奇、芳丹舍”品牌在中国的总代理，同时还拥有全球知名的美国星座公司、法国勃艮第地区有名的米歇尔酒庄、德国著名的彼得美德公司、意大利托斯卡纳地区知名的哥迪酒庄、南非欧威克斯酒庄等公司旗下的众多知名品牌。如今“卡聂高”每年进口葡萄酒700多万瓶，占全国年葡萄酒进口量的百分之三点多，成为国内进口葡萄酒经销的佼佼者。

　　凭借其在温州葡萄酒业的影响力，2009年，陈柏龙被推选为温州酒类行业协会的会长。“新官上任”，陈柏龙就积极促成了首届全国酒类行业协会联席会在温州的举办，实现了全国各地酒类行业协会会长的第一次聚首，也将温州酒类行业协会推到了全国酒类行业协会的前端。

　　拼搏、进取、成绩斐然，敢为天下先，“是环境促使我们一定要做”，陈柏龙却如此轻描淡写地告诉记者。

　　“山东葡萄酒市场已经起来了”

　　2010年济南秋季全国糖酒会上，记者看到很多参观者手里都拎着一个“巨大”的红色手提袋，袋子上印着一只体型庞大的大象立在一张小小的板凳上平衡自若，令人印象深刻。事实上，“非象”只是卡聂高此次参展的葡萄酒品牌之一，此次，跟随“卡聂高”悉数亮相糖酒会的还有“Castel”(卡斯特)和“佳福利”等国际知名葡萄酒品牌。

　　陈柏龙介绍说，公司上下对此次糖酒会都很重视，卡聂高在舜耕国际会展中心和明珠怡和国际酒店等处同时布展。之所以如此重视济南糖酒会，看重山东市场，是因为他认为“山东葡萄酒市场已经起来了。”

　　“山东人很会喝酒，山东酒水市场巨大。2005年济南秋季全国糖酒会，我们没赶上，今年秋季糖酒会我们做了精心的准备”。记者了解到，就在前不久，陈总在济南“鱼翅皇宫”摆酒设宴，组织了一场别开生面的“答谢酒会”，500多位来自全国各地的酒水经销商齐聚一堂，成为名副其实的“英雄会”，不难看出陈柏龙准备在山东市场大“干”一场的决心。

　　面对日益成长起来的山东葡萄酒市场，陈柏龙带领下的“卡聂高”团队，又有怎样的发展规划呢?陈总告诉记者，目前“卡聂高”济南分公司已在紧张的筹备当中。“卡聂高”在全国已有10余家分公司，公司会集中优势资源帮助每一个经销商一起创业，“我们赚钱，也一定要让经销商赚钱，共赢才能长久”。

　　渠道优势、营销团队优势，各种优势资源的高效整合，让我们有理由相信，陈柏龙和他带领的“卡聂高”团队在“创中国红酒品牌”的道路上一定会走得很远，飞得很高。 (本刊记者杨正文)