国际顶尖大品牌关注社交网站营销

　　就在不久前，国际一线品牌公司卡地亚在中国最大的社交网站开心网投放了首页巨幅广告。这起广告投放案例的背后，还暗示了一种趋势：国际大品牌以前无未有的热情关注起社交网站来。

　　身为全球顶极高端品牌，卡地亚一贯坚持精选高端载体投放，并从不在大众媒体电视上投放广告。而开心网精准定位一、二线城市的高级白领，注册用户高达8600万人，这与卡地亚的定位不谋而合。加之开心网广告页面资源非常有限，其广告位多被出手阔绰的高端品牌抢占，鲜见低端品牌身影，这也更加符合了大品牌的"同位"原则

　　对于全球各大高端品牌而言，社交网站的广告潜力实在太大了。据著名市场研究公司尼尔森的调查显示，美国网民近四分之一的上网时间花费在社交网站和博客上，此外，社交网站的互动组件超越电子邮件成为第二大最受欢迎的网络活动。而在中国，这个比例也不小。

　　社交网站，以革命性的手段改变了网民的网络生活，令以往只是独立个体的网民在网络上结成了基于真实身份的社会关系，这一点尤其得到了国际大品牌的"喜爱"。无论是转帖、推荐、还是各种互动组件，都与网民的网络生活息息相关。举一个老例子，买车子抢车位，这个一度最受开心网拥护追捧的组件，简直就是为各大汽车品牌量身打造的。因此，打开中国最大的社交网站开心网的知名品牌一栏，在第一页最显眼的位置前5位都是汽车品牌，奥迪宝马皆在其中。

　　正因为和生活及真实社会关系紧密结合，使得社交网站的营销"魅力值"迅速上升。不仅仅是汽车，包括饮食业、饮料业、旅游业、服装业、珠宝业等等的大牌公司都已经开始了他们在社交网站的活动。这已经成为了一种流行的趋势。

　　一切都来自客户。没有一个大品牌会忽视这个庞大的人群，仅以开心网为例，近9000万的注册用户本身就代表了一个巨大的市场。这里有企业营销人员梦寐以求的元素：定位精准、互动性强、快速传播、覆盖面广。大品牌当然不会错过。

　　当然，在大品牌的社交网站营销中，手段也是很多的。除了卡地亚的这种直接投放，还有在互动组件中的内置广告，还有成为机构用户长期展开品牌宣传。尤其是后两者，正呈现异军突起之势。社交网站用户的真实身份、好友关系和极强的传播性，特别有助于品牌形象的塑造。

　　和传统的广告模式比，这种在社交网站的组件里内置的广告相对投入更小，而其影响力更持久，也更容易引起用户的关注。和单向的投放相比，这种广告模式也不会激起用户的逆反心理，而更多地是以一种春风化雨的方式形成长期影响。正准备在这方面加大投入的本田汽车表示，社交网站提供了一种让拥护更好地接触到产品的途径，广告效果十分明显。

　　而成为机构用户，通过帐户的自我运营来吸引粉丝，从长期来看，成本是非常低的，低到几乎是零成本；而且是直接面向最终消费者的，不需要经过中间环节，这对所有大企业大品牌来说都是极为重要的。

　　更让大品牌关注的是，广告主投放广告与市场营销、用户意见反馈是完全可以结合在一起进行的，这种结合是前所未有的。事实上社交网站为广告主打造了一个多功能的综合平台，除了宣传，包括销售、沟通、质量跟踪等多方面，均有可能在社交网站上得以实现。

　　"社交网站营销的效果非常好，我们从早期抱着尝试的心态，到现在越来越深入，只要创造力和想象力足够丰富，社交网站将是个无所不能的营销平台。"科宝·博洛尼新媒体推广部经理王雷就这样表示。

　　美国市场研究机构EMARKETER预计，社交网站和其应用广告支出今年有望增长20%至2·2亿美元，同时还会实现一定程度的增长。而这其中，绝对少不了大品牌的贡献。(来源：成功营销）