解读：区域企业如何应对一线品牌冲击

　　经过多年发展，中国楼梯行业成就了一批纵横大江南北的全国性品牌，同时也催生了无数依靠本地市场生存的区域性二、三线品牌。

　　在行业成长与市场扩张的过程中，区域品牌不甘于做区域性品牌，努力向全国性品牌目标发展，同时也必须设法阻击和抵抗来自外地一线品牌的冲击，保住自己的“根据地”市场，为将来向全国市场扩张做准备;而已经成为全国性品牌的企业若想做得更大更强，进一步扩大自己的市场，就要进攻多个区域市场，力求击败当地的区域品牌，抢占地盘。

　　一个品牌被称为“全国性”品牌的时候，也相应地有了不同于区域性品牌的资本：如资金、团队、产品及渠道等。所以，如何通过有效的竞争策略来抗击“强龙”，稳住自己的根据地市场，留住多年熟悉的消费者，巩固自己的“坐地虎”地位，是现阶段作为“弱势群体”的区域性品牌迫切需要解决的问题。

　　首先，树立正确的竞争意识是一切的基础。

　　在区域市场，全国品牌或外来知名品牌都有一个熟悉适应过程，也有可能“水土不服”，知难而退;而一些区域楼梯品牌也有冲击全国市场的实力。

　　面对有备而来的全国性品牌，本地企业首先要抛弃“我的市场我做主”的骄傲轻敌心态，也不能有“气势汹汹，来者不善”的胆怯心理。只要有正确的竞争观念来统领品牌竞争的策略，就会客观地对待对手和对手的策略，也会制定出相应的对策。

　　其次，始终坚定不移地围绕在消费者的需求周围是竞争取胜有力的支撑点。什么上榜商标也好，著名品牌也好，有自来水管道一样进入千家万户的渠道也好，如果消费者不买账，一切白费。所以，坚定不移地围绕在自己的消费者周围，始终以满足消费者的需求为自己存在的价值，你就会有胜出的机会。

　　而一旦竞争真的来了，要怎么对付呢?

　　好产品自己会“说话”

　　这几年随着广告策划行业的兴起和营销大师的神话化，好像只要广告够多，策划够创意，什么产品都不在话下。其实，对于区域市场的消费者而言，广告品牌虽然有一定影响，但还是要看产品本身。

　　区域楼梯品牌在本地区精心经营了多年，牢牢把握了当地消费者的喜好，也通过错位经营，在当地市场占据绝对的份额。他们像了解自己一样了解这区域的顾客需求，不断地强化自己的优势来满足顾客的需求。所以，往往一些全国性一线品牌进军某地市场多年，仍曲高和寡，无所建树。

　　“乡情文化”屡试不爽

　　“一方水土养一方人。”区域品牌一定要打好“乡情文化”这张牌。