从贴牌到自创品牌

　　车行至东莞市大朗镇银朗南路,远远地就能望见该镇的标志性建筑———楼高23层的大朗商会大厦。大厦的两侧外墙镶嵌着印有“大朗”中英文字样的图形图标,色泽鲜红,如一枚印章,十分抢眼。

　　在大朗,这枚方形的中国印图标随处可见:在大朗镇的街头广告上、在各级干部的名片上、在各种场合的礼品袋上、在大小会议的资料袋上,更在大大小小的毛织厂里。

　　实际上,这个图形图标不仅出现在大朗,也出现在全球80多个国家和地区。依托这枚“中国红印章”,曾经以贴牌生产为主的大朗毛织开始以统一的品牌形象出现在国内外的展会上。

　　大朗镇镇长谢锦波自豪地告诉本报记者:“大朗毛织业转型升级,实现了从产品经营向品牌经营的转变。”

　　大力创建“大朗”区域国际品牌

　　大朗镇拥有3000多家毛织企业,具有高水平的纺织制造水平,许多国际知名的服装品牌都在大朗生产。令大朗人骄傲的一个说法是:大朗生产的产品走向了世界的每个角落,全球平均每5个人中就有1人拥有1件大朗毛衣。

　　谢锦波讲了一个故事:那是他在东莞市南城街道担任党委副书记时,一位欧洲客商从欧洲给他带来了一件毛衣,他打开一看,发现这件毛衣竟然是大朗产的,这让当时的他对大朗毛衣刮目相看。

　　不过,在种种风光的背后,大朗毛织也存在隐忧:同东莞这个外向型城市中其他传统产业一样,以贴牌生产为主,缺乏自创的知名品牌。受此制约,大朗毛织曾经长期处于产业链的低端,企业缺乏话语权,只能赚取微薄的加工费。

　　“我们在高兴之余未免有一点遗憾,就是没有自己的品牌。”谢锦波说:“创出自己的品牌是我们多少人共同的努力和愿望。”

　　为打响“大朗”这个区域品牌,大朗坚持“两条腿”走路:一方面推“大朗”这个区域品牌,在所有大朗制造的商品上打上“大朗”的标志,另一方面则鼓励企业自创品牌。

　　2005年,大朗借助成为广东创建区域国际品牌试点地区的东风,拉开了“中国羊毛衫名镇”创建区域品牌的大幕,先后邀请清华大学、中国社科院、中科院等单位深化大朗未来5—10年的区域品牌发展战略,并斥资150万元启动全面开展创建区域国际品牌工作。

　　大朗借鉴意大利皮具、瑞士钟表的品牌模式,大力创建“大朗”区域国际品牌,委托广州美术学院资深专家,完成了“大朗”图形商标及VI系统的设计制作。这枚鲜艳的中国印图形图标以一种强烈的视觉冲击力,出现在大朗的各种场合。

　　为打通参与国际经济贸易的通道,大朗拨出100多万元专款,在国内的所有类别提出了“大朗毛织”商标注册申请,在世界80多个国家和地区对“大朗”图形商标进行国际注册。

　　大朗十分重视对品牌的宣传和推广,在各种群众性文化活动、公益活动中,在各大酒店、汽车站、毛织交易中心等场所,在公交车、出租车上,随处可见印有“大朗毛织”的广告。

　　“我们希望有一天大家在买毛织衣服时,会认准‘大朗制造’这个品牌。”谢锦波说,“我们要达到的效果就是,提起大朗肯定知道这里的毛织好,提起毛织肯定知道是大朗的牌子好。”

　　以统一形象参加国内外重要展会

　　大朗的毛织企业经常在海内外参展、接单,但在大朗区域品牌形成之前,企业都是单打独斗、各自为战,数量虽多,却难以发挥集群效应。

　　自从区域品牌创建工作启动以来,大朗镇政府积极作为,大力推动企业抱团发展,组织毛织企业组团亮相国内外市场,以“大朗毛织”统一形象参加国内外重要展会。

　　2006年,大朗的11家毛织企业以“大朗毛织产业集群”的整体形象,亮相在纽约举行的中国纺织品服装贸易展览会,彻底改变了过去单个企业参展的模式,“大朗毛织”统一推广之路由此开启。此后,大朗的重点毛织企业开始以组团的形式参加国内外有影响力的专业展会,如北京服装展、深圳服交会、美国纺织服装展、法国纺织服装展等,镇财政在展位制作、品牌宣传等方面给予补贴。

　　大朗毛织还先后开赴杭州、上海、常熟等城市,举行大朗毛衫全国巡回展,整体推广大朗毛衫精品,厂家和商家面对面接洽,赢得了满堂彩。大朗还举行“百万大朗毛衫回赠新莞人受灾家乡”活动,回馈为大朗作出贡献的新莞人,区域品牌影响力不断提升。

　　品牌打响了,企业的底气足了,腰板也硬了。大朗颖祺实业有限公司行政总裁曾天仁告诉记者,以前是上门求别人,别人还不让进门,现在企业有名气了,欧美企业的老板纷纷找上门来,前两天,他还接待了一个专程从美国赶来的大客商。

　　吸引国际知名设计师和品牌企业

　　不仅如此,大朗还鼓励毛织企业加强品牌创建,努力提升自主创新能力。大朗设立了“创新型大朗”工程专项资金,镇财政每年投入2000万元,连续五年共投入1亿元,支持企业提高自主创新能力。对获得名牌名标的企业和产品,一次性给予30万至100万元的奖励。

　　大朗为此成立了专门的机构,制定品牌建设专项财政支出预算,为有意愿创品牌的企业提供品牌的策划、运作和推广一条龙服务,鼓励企业发展自主品牌,创建名牌、名标、国家免检产品,力争今年使名牌、名标、国家免检产品数量达到23个。

　　“政府搭台,企业唱戏,在产业转型升级中,政府扮演的角色应是服务的角色,统筹协调的角色,导演的角色。”谢锦波说。

　　在政府的鼓励和支持下,企业的品牌意识更强了。在自主创品牌方面,大朗目前已有近90家规模以上毛织企业设立了研发设计部门。目前,已创建9个省级以上名牌名标。

　　尽管“大朗毛织”已具有相当高的知名度,但谢锦波表示,大朗还缺少在全国甚至全世界叫得响的品牌。通过打造区域国际品牌,打响“大朗毛织”的国际影响力,仍是大朗的雄心壮志。

　　下一步,大朗将强化中国(大朗)毛纺织产品研发中心在时尚潮流设计、毛衫流行趋势发布基地、“产学研”、人才集聚等方面的职能,促进与国际高端设计资源合作,办好中国(大朗)毛织服装流行趋势发布会,建立和加强与珠三角10所服装院校的“产学研”合作关系,集聚时尚设计人才。

　　“希望通过我们的努力,通过‘大朗毛织’和‘织交会’的影响力,把国际有名的设计师、拥有品牌的企业吸引过来。”谢锦波说。