平安回应超人计划：唯有综合金融战略

　　来自保监会的官方消息显示，中国平安(46.51,0.00,0.00%)旗下平安产险日前获准增加注册资本金至120亿元———这是平安产险继2009年年底增资至60亿元之后，又一次大幅度的增资行动，增资幅度高达100%，为历次增资之最高。

　　在业内看来，这一巨额增资行为，与中国平安近年来产险业绩的超常规增长不无干系，业务的快速扩张，必定会带来资本金的必要补充和及时输血;另据平安内部人士透露，此时增资，是中国平安为超越自身原有规划而做出的必要准备。

　　在中国平安的一份内部报告中，平安再次明确了综合金融战略规划：未来5年，以寿险和产险为主的保险业务，要为集团提供“持续的利润增长”，早在2007年回归A股时，产寿险定位则是集团“业务主体”;未来3至10年，以银行和资产管理，要成为集团新的利润增长点;未来5至15年，新利润增长点进一步扩大范围，包括消费信贷、企业年金、新型健康险业务、新渠道和第三方资产管理业务。

　　“我们没有所谓的‘超人计划’，只有一个既定、清晰明确的战略规划，那就是‘综合金融’，因此中国平安一直在做的，是不断地超越自我。”中国平安向本报首度回应坊间流传的“超人计划”，并明确表态，从原来经营一家区域性银行，到实现平安银行的跨区经营，再到投资像深发展这样一家全国性的商业银行，进而推进未来银行业务的整合工作，综合金融战略下，中国平安没有先例可以仿效，即便产、寿险业务，中国平安依然坚持差异化的经营策略，目的不是为了超越对手，而是为了实现对自身的超越，以适应新的战略定位。

　　产险“翻倍”增资

　　资本金60亿元，增资规模达到60亿元，对一家企业而言，如此基数上的“翻倍”增资，并不多见。

　　历史数据显示，成立之初的平安产险，注册资本金为16亿元，2006年、2008年、2009年分别增资14亿元、10亿元、20亿元，此次获准增资60亿元，总资本金跃增至120亿元;此外，2009年、2010年分别发行20亿元、25亿元次级债;截至目前，平安产险股本达120亿元、次级债45亿元。

　　在业内看来，这在客观上将大幅提高平安产险的资本实力、偿付能力和承保能力，并进一步提升其市场竞争力，与此同时，未来5年产险要为集团提供“持续的利润增长”，有了一个更坚实的实现平台。

　　2009年年末，全年保费突破300亿元的平安产险，同比增速高达43.86%，市场份额跃居行业第二位，超越中国太保(23.22,0.07,0.30%);最新数据显示，延续上年业务强劲增长势头，平安产险上半年实现报表保费收入299.75亿元，增速高达60%以上;多位分析人士称，去年来两度刷新车险“理赔时限”的服务承诺以及综合金融战略下交叉销售和新渠道业务利润贡献的逐步显效，是其业绩超常规增长的主要动因。

　　难以回避的差距“但无论是保险业务，还是其他非保险业务，与很多同业竞争对手相比，我们的差距依然明显。”中国平安高层坦言。

　　作为国内产险市场的“领头羊”，同时也是中国平安最庞大的竞争对手，中国人保在网点布局、财产险重大项目的核保技能上，占据绝对优势：目前人保财险拥有遍布全国城乡的机构网络，含1万多个机构网点，320多个地(市)级承保、理赔/客服和财务中心;在船舶货运险、责任信用险、能源及航空航天险、农村保险等非寿险业务领域，拥有行业领先的承保技术，并占据相当的市场份额;相比之下，平安产险的分销网络，目前仅分布于全国各省、自治区、直辖市40家分公司的1885个三四级机构。

　　寿险业务方面，根据保监会公布的今年1~5月全国各地原保费收入，平安人寿在4大直辖市、5大计划单列市等重点城市中，优势明显，但与中国人寿(23.26,-0.20,-0.85%)的差距依然悬殊，数据显示，中国人寿、平安人寿上半年原保费收入分别为1929.99亿元和904.96亿元。

　　除此之外，长期以来稳居国内寿险市场“头把交椅”的中国人寿，凭借遍布全国的网点布局和庞大的销售队伍，目前销售网络已覆盖国内绝大部分城市和乡镇;相比之下，平安人寿仅仅是2007年开始推行“二元化”发展战略，着力挖掘有潜力的县域保险市场。

　　基于和寿险共同的“以城市为中心”这一经营战略以及未来5年为集团提供“持续的利润增长”的战略定位，平安产险2009~2010年的重头任务，即是优化组织架构，重点充实三四级机构的资源配备，在业内看来，平安产险此时巨额增资，是谓应势而生。

　　专注综合金融

　　自6月30日起停牌至今的中国平安和深发展，缘起“平安银行与深发展整合的重大无先例资产重组事项”———尽管目前尚未公布明确的重组方案，业内普遍预期：两行整合，将为平安综合金融布局再落“关键一子”。

　　“收购深发展，是平安金控集团正式形成的一个重要标志，自此，保险、银行、资产管理三驾马车将进入并驾齐驱的阶段。”国泰君安分析师彭玉龙称，这标志着中国平安的金控集团，进入了名副其实的阶段。

　　事实上，47万平安寿险营销人员置身其中的“交叉销售”，不仅带来了平安产险保费收入的连年跃升，更助推了银行业务的快速增长。2009年中报已经显示，平安银行信用卡累计流通卡量突破200万张，2009年上半年67%的新发信用卡，来自交叉销售的贡献;2009年年报显示，平安银行新增信用卡的56.5%、产险业务保费收入的14.5%，均来自交叉销售。

　　显然，“平深恋”范本的顺利成行，正在加速实现中国平安的“综合金融梦”。按照中国平安董事长马明哲的构想，这种以资本为纽带、以客户需求为出发点的合作，其最大可能，是将深发展的网络优势与中国平安的客户群优势、多元渠道优势及后台整合优势，有机结合起来，最终为消费者提供全方位、一站式、个性化的金融产品与服务。

　　“从客户需求看，随经济发展和个人财富增加，消费者已不再满足单一形态的金融服务，潜在的综合性理财需求，前景十分广阔，不同金融产品之间的互为代理和交叉销售，必定是一个大趋势。”马明哲称。