鞋企奥康推行“水果营销”战略

　　2009年，中国皮鞋的领军品牌奥康在其全国3000多家专卖店推行了“水果营销”策略，即像卖水果一样，一年分八季推出新款，每隔一个半月就有新货上柜，打破了皮鞋行业一年分四季推出新款的传统做法。

　　作为直接面向消费者又深受潮流影响的鞋类产品，快速捕捉消费者的需求变化，是奥康获得市场成功的关键。奥康通过调查发现，随着中国经济的成长和消费者消费能力的增强，鞋类产品已经从耐用消费品走向半快速消费品甚至快速消费品。有些女性顾客，一个季度可能买好几双新鞋子，皮鞋已变为服装搭配的元素。敏锐地把握住顾客的需求变化后，奥康决定以25岁到40岁、经济条件比较好、思想理念比较超前的顾客为目标群体，推行“水果营销”策略。设计部门不断推新，公司订货会由一年四次改为一年八次。由于新品更换速度加快，给物流系统带来压力，公司于是建议销售商“少批量多批次”订货，既缓解了自身的物流压力，也确保了销售商的库存能保持在一个合理的水平。

　　这一营销创新，使奥康遍布全国的3000多家门店的单店业绩都不同程度获得了提升，南方区域城市的店面业绩提升尤为明显。凭借这一创新，奥康皮鞋在2009年的总体销售额提升了20%。