体育卖场：后黄光裕时代的国美战略 

　　国美系公司进军体育用品行业的传闻终于尘埃落定。《中国经营报》日前获悉，国美锐动体育用品第一家旗舰店，将于2010年4月23日在北京落成并试营业。

　　尽管国美锐动一再回避自身和国美方面的关联，但这并不能阻挡外界对此刨根问底式的追究。

　　这是黄光裕事件后，国美系在零售新业态方面的第一个重大尝试。胜算有几何?

　　“体育生意”

　　国美锐动市场部经理蒋向北告诉《中国经营报》记者，该店面积近5000平方米，目前已经汇集了千余种国内外知名体育用品品牌，将于4月23日试营，30日正式营业。

　　他介绍，整个店铺不采用以往大型商场按照品牌划分区域的模式，而是按照运动品类集中陈列;所有导购、店员都是国美锐动的员工，厂家不参与销售流程;更加注重体验性，将会有20余个模拟多种运动场景的体验区。

　　事实上，行动早已悄然展开。3月初，在北京和平西桥的咸亨酒店，国美锐动和国内70余家体育用品主要厂商、经销商就曾进行过一次别开生面的“聚餐”。

　　“是一次合作通气会。”一位与会人士对《中国经营报》记者透露。他称，国美锐动方面当时出席的有其总经理李岩、采购部负责人等。

　　国美踪迹

　　外界关注的焦点还有：国美锐动和国美电器到底什么关系?

　　根据国美锐动官方网站资料显示，“北京国美锐动体育用品有限公司”由鹏润投资集团(即国美集团母公司)于2009年11月投资成立，专业从事竞技体育、科技运动、极限运动、时尚运动和户外运动等体育及运动休闲用品销售和服务。

　　而在记者的采访调查中，国美锐动对于自身股权结构尽量委婉回避。“北京国美锐动体育用品有限公司隶属于鹏润投资集团，是独立运作的新公司。”蒋向北对本报如是表示。

　　但是，一位不愿具名的鹏润投资高层则透露，针对2009年底国美锐动的这次投资，国美电器事实上也有参与，“只不过相比鹏润，国美电器投资额相对较小”，他称，目前国美锐动、乃至鹏润之所以回避这件事，“是因为黄光裕事件太过于敏感，为了撇清关系。”

　　事实上，翻阅国美锐动2010年3月份左右的网络招聘广告，在当时资料介绍中，国美电器和鹏润投资还一同被赫然列为共同投资方。但此后各种公开资料中，这段文字则已悄然抹去。

　　在体育用品市场资深研究人士马岗看来，目前国美电器已经有覆盖全国的1400家零售门店和接近3900万的固定会员。“国美的渠道资源和会员资源就是最大的财富，”他认为“锐动不可能不动用这些资源”。

　　如业界早期披露出的锐动渠道方式之一 ——“店中店”。它主要是指在国美现有门店中评估、筛选出部分门店试点，以开设锐动的中小型体育用品零售店，即利用电器门店的影响力辐射到周围社区。

　　此外，锐动的另一个渠道是利用电子商务和目录式销售。即建立体育用品电子商务网站，同时向潜在消费者投递体育用品DM单。一位锐动内部人士告诉记者，锐动商品目录第一期已经全部发出，而其选择投递的一部分顾客便是直接筛选自目前国美电器的会员。

　　行业客户及大客户销售将会成为锐动产品的另一个补充销售渠道。其未来也将主要依托国美电器长期以来积累的客户资源平台。

　　国美电器和国美锐动“剪不断、理还乱”的关联从人事任命上便可见一斑。国美锐动成立至今一直由鹏润投资董事长黄秀虹亲自负责，其是国美电器前董事局主席黄光裕最信任的胞妹。

　　国美锐动许多管理层更是“国美出身”。如国美锐动体育用品有限公司总经理李岩，之前历任国美电器总部IT事业部部长、苏州国美总经理;另一位副总白光利则曾任国美在线有限公司物流总监、鹏润投资物流总监等职位。

　　体育“突围”

　　国美系为什么选择在电器生意之外、开拓体育用品零售生意?

　　有数据显示，2005年国内运动市场规模在250亿元左右，2003~2008年运动服饰市场的复合年增长率为33.6%左右。2008年市场规模已经达到664亿元，预计到2013年将增加到1491亿元。

　　显然，体育用品市场的广阔前景以及该行业零售业务最高达到30%的利润率(远远超过家电零售业15%左右的利润率)，成为了国美锐动最终涉足的重要原因。

　　另外一种可能性是，进军体育卖场一定程度上也是形势所迫。一位业内人士对记者透露，由于国美目前在全国的店铺得太多，导致出现很多空余的铺位面积;而电器行业整体利润增长也趋于平缓。这时候，国美看中了体育用品零售。(作者:李娟)