奥康国际：战略转型业绩向好，品牌蜕变成果显现

4月29日，奥康国际交出了2023年成绩单，2023年实现近6年来最高营收30.86亿元，净利润同比大增2.81亿元，亏损大幅收窄至-9327.89万元，经营活动现金流量净额成功扭亏为盈至5.11亿元，创自2016年来最佳水平。在复杂的市场环境中，奥康国际展现出强劲的适应力与战略转型成果，业绩改善明显，显示出扭亏为盈趋势。

企业供图

在业内看来，这样的业绩向好势头对近年来持续高成本苦心耕耘的奥康国际无疑是值得欣慰的。多年来，奥康国际致力于“做好一双鞋，做一双好鞋”，在品牌蜕变和修筑科技护城河必经路上，奥康国际延续“敢点火”的精神击败途经的阴霾，焕发出国货品牌新的生命力。

破题新质生产力，科技匠心造好鞋

“品质是根，品质好，才能基业长青”，奥康国际董事长王振滔曾这样提到，这也是对奥康国际一直以来坚定科研创新、笃行工匠精神的最好诠释。新行业态势下，优质的研产销体系是奥康国际稳固每一双鞋品质的内核。

在如今日新月异的消费市场中，传统服装行业越来越需要重视如何在新时代谋求高质量发展，而新质生产力则是实现这一目标的重要途径。自1988年以来，奥康国际始终专注新时代中国“工匠精神”，不断加大科技研发资金投入，努力提高自身科技创新实力。

《纺织行业“十四五”发展纲要》提到，“十四五”期间要继续推进新一代信息技术与纺织工业的深度融合，以纺织装备数字化和信息互联互通为基础实施纺织行业智能制造重点工程。近年来，制造企业自动化、智能化、数字化趋势不断加快，纺织服装行业内的部分头部企业从供应链各环节流程切入，积极进行智能工厂的布局。奥康国际便是信息化生产的提前入局者。

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2015年10月，奥康国际启动“产品4.0”发展计划，面向全球公开招募优质供应商，与国家鞋类质量监督中心签约，全力推动“智能工厂”的打造。为此，奥康从意大利、德国引进智能化扫描仪、一次成型切割机、自动化鞋楦机等众多智能设备，将传统的手工工艺通过智能设备变革为电脑控制的电子程序，用信息化的智能生产代替手工劳动，不断实现智能生产升级。

三十余年来，奥康国际累计采集超300万双脚型数据，深度分析中国人脚型特征，研发出了破除传统皮鞋核心痛点的万步系列、呼吸系列、云朵系列产品。多年来前赴后继的耕耘中，奥康国际产品品质始终保持行业一线水准，截至目前，奥康国际已取得171项各类专利授权，主持或参与制定国际标准2项、国家标准12项和行业标准16项。

这样的研发务实精神反映到财报上可见一斑。财报数据显示，2023年，奥康国际研发费用5057.83万元，继续呈增长势头。在一众“搞鞋”的上市公司中，奥康国际的研发投入位居前列。

优质的生产力令奥康国际广获行业认可，仅2023年，奥康国际就先后获得2022年度轻工企业管理现代化创新成果二等奖、荣登2022年度中国轻工业二百强企业（皮革行业）榜单，还获得第一届浙江省知识产权奖商标奖，是皮鞋行业中首家获此殊荣的企业。2023年12月，奥康国际入围首批“中国高端品牌”调研品牌名单，与华为、蔚来、贵州茅台等154个品牌同台获奖，彰显了奥康国际的产品实力、口碑价值和品牌影响。

匠心制造的背后是不断进取的创新变革，奥康国际躬耕笃行科研精神，以过硬的产品品质和科技创新实力为国人打造了一批又一批优质好鞋，以好产品为品牌原点，不遗余力地践行中国创造力，以稳固扎实的产品创新，彰显出中国民族企业的核心竞争力。

品牌创新迎升级，多维营销促破圈

随着消费方式与理念的更迭，中国男鞋市场也在迅速变动。伴随着各类国货品牌的崛起，关于品牌文化和品牌认同的建设正在成为品牌的最新挑战。奥康国际董事长王振滔曾在接受采访时表示，“国潮崛起，国货认可度提升，或将加速国牌进军中高端市场，中国智造走向世界，中国文化随着中国品牌遍布全球。”

近年来，奥康国际在创新中传承，紧跟时代潮流，打造属于中国消费者的国民鞋业品牌。在品牌焕新之路上，奥康国际始终以消费者的需求为中心，辅以精致的制作工艺、独家的科技专利、时尚的产品设计，达成“产品用心，品牌焕新”的发展双驱动，实现产品、渠道、营销多位一体同步发力。会“造”也会“销”，让好品牌真正被看见。

在这一方面，新质生产力多维度体现在奥康国际先进的研产销体系中，除了“研产”的不断跃进，在如何高质量“销”上，奥康国际同样下足功夫。

迎着AI新浪潮，奥康国际牢牢把握AI赋能机会扩大品牌影响力，让AI参与到纺织服装行业的设计和营销环节。2023年5月4日品牌战略发布会之际，奥康国际用充满元宇宙的时尚元素，重磅推出中国首位AI超写实男性超模“ASK问”，精心搭配奥康新品闪亮登场，让观众在AI主人公的带领下沉浸式体验现代科技与时尚潮流。

同时，随着消费者群体的变化，年轻消费群体正成为消费主力，更加注重自身和品牌的连接，身份认同、文化认可和情感共鸣能让品牌与产品迸发出新的活力。面对崛起中的“Z世代”消费者，奥康国际从“年轻化”着手品牌升级，不断从“运动”“舒适”“时尚”方面迭代升级，满足年轻消费者对于舒适度、功能、穿着体验的多重追求，打破皮鞋在民间被冠以的“正装打扮”“中年人”“商务人士”等刻板印象，迎合当下年轻消费群体追求进行创新，让品牌永葆年轻能量。

品牌做强靠圈层，品牌做大靠破圈。2022年，奥康国际继2014年签约金秀贤为形象代言人后，时隔八年再度启动“品牌代言人”，签约全能艺人陈伟霆，其个人形象标准与“Z世代”消费者群体相匹配，通过陈伟霆在时尚、潮流领域的造诣，奥康国际成功将品牌影响力辐射至年轻群体。与此同时，2023年4月，热门综艺《一起露营吧2》的播出让奥康品牌的产品和代言人陈伟霆一同在大众视野中加深印象。

值得一提的是，对于年轻消费者来说，IP联名是近年来最火热的营销方式之一，能够让品牌快速出圈，打入年轻化圈层。奥康国际先后与“精灵宝可梦”萌力IP联名借势萌力经济；携手《时尚大师》IP联名“山海瑞兽”系列鞋款，上演故宫大秀；与“漫威”全英雄超能力联名，以经典玩转潮流；携手原创时装设计品牌Pronounce登陆米兰男装周，推出新年限定“Cozy—舒软”系列，塑造奥康时尚DNA。

在深挖品牌力的过程中，奥康国际走出了自己的破圈之路，强势占领各大平台风头，斩获可观的社媒传播数据。在2023年“抖in新风潮秋冬上新”活动中，奥康携手时尚芭莎，带着运动皮鞋2.0“觉醒”系列与抖音电商合作借势米兰时装周，发起了抖音挑战赛，上线2天播放量超过3000万。还联动了琦儿等头部主播、国内外达人、社交媒体做全域传播，整体活动曝光超过3.4亿，最终奥康国际新品GMV总达成838万，拉新人群达4677万。

不可避免的是，一系列品牌战略升级“组合拳”也拉高了奥康国际的销售成本。2022年，奥康国际销售费用11.20亿元，实施品牌战略升级，广告投放、业务宣传、形象升级方面的投入同比增加1.29亿元，其中广告费增加6989.29万元，业务宣传及形象升级费用增加5895.25万元。2023年，奥康国际整体销售费用11.49亿元，在广告投放、业务宣传方面的投入约2.1亿元，较上年同期虽然整体减少约2464.43万元，但广告费增加1810.95万元。

但在业内看来，更值得欣慰的是奥康国际在品牌升级上的耕耘成果初现。2023年，奥康国际销量同比提升6.75%，经营活动现金流净额达5.11亿元，同比扭亏为盈，是自2016年来最佳水平。2023年，奥康国际男鞋营业收入达19.38亿元，同比增长11.34%，毛利率同比增加1.96个百分点达43.18%；女鞋营收同比增长10.55%，毛利率同比增加1.59个百分点达42.52%；皮具方面营收同比增长25.52%，毛利率同比增加1.49个百分点。

伴随着品牌焕新战略，奥康国际势头迅猛，吸引业内目光，一举拿下多个国内外鞋界大奖，在众多鞋履品牌中脱颖而出。不仅蝉联两届被誉为“鞋履界奥斯卡”FNAA鞋履成就奖的“年度中国原创鞋款”大奖，还斩获“2023年度服饰营销大奖”，并在第十七届中国品牌节上获得“中国舒适男鞋奖”、入围“中国品牌500强”榜单、荣获“中国十大优秀品牌案例”，一口气连添三项荣誉，体现了行业对奥康国际的高度认可，彰显奥康国际品牌的卓越价值与创新动能。

作为深耕中国特色鞋履实业30多年的“皮鞋专家”，奥康国际不断打造产品科技实力，提升品牌影响力，在当下行业加速竞争的关键节点，不遗余力地践行中国创造力，以稳固扎实的产品创新，重新定义皮鞋。在品牌革新之路上，奥康国际与更多年轻的用户达成沟通和交流，集中放大品牌声量，多维度破圈传播，带来销量爆发，助推品牌焕新，成功从旧格局中突出重围，取得优异成绩。